泡泡玛特每年交给商场多少销售提成？未来的租约商场是否都会有可变租赁？
大鸣v
· 上海
下图中有一个销售提成租金占比，分子为未计算租赁负债的可变租赁付款，分母是线下零售店收入，包括国内和海外。
可见整体而言，有不到5%的收入提成给到了商业地产持有方。
但问题是，在招股书中，泡泡玛特明确提到这个比例在9%-18%之间。
为什么我计算的是5%不到，招股书说的是9%-18%，有巨大差异？
随即找了@mudfish 请教，帮忙查到了以下2024年年报中的以下条款：
随即和mudfish一起讨论，并通过ChatGPT得到的两个结论：
结论1：少数门店有提成，不是全部。
1）合同条款是“区间”，实际支付靠销售达标“9%–18%”是抽成比例上限。 若销售额未达到门槛，抽成租金部分可能几乎没有触发。 → 实际支付额通常低于理论上限。
2）海外市场（尤其日本、韩国、欧美）租赁模式更偏向“固定租金 + 服务费”，提成比例较低。
3）不是所有店都有销售提成许多店采用“固定租金”模式（尤其是早期门店、购物中心中较成熟店铺）。
结论2：2024年开始有提成的门店显著增加。
带提成租约显著增加（国内商场扩张），导致的销售涨10%，租金提成会从1000万提升到5000万。
基于结论2的延伸问题：
泡泡玛特大火或者大家都知道他的毛利之后，
是不是未来的租约，商场都会来谈可变租赁？这个比例会不会大幅度增长？