非药元年，上市连锁盈利了吗？

整理 | 十一

2025年，中国连锁药店行业正经历一场“冰与火”的严峻考验。一方面，实体药店零售市场整体呈现收缩态势，非药业务面临前所未有的挑战；另一方面，宏观层面的非药健康需求持续高涨，人口结构变化与政策红利为连锁药店的多元化发展提供了肥沃土壤。

这一看似矛盾的局面，深刻揭示了行业深层次的结构性问题，并迫使连锁药店必须进行从“药品销售”到“大健康产品”的根本性战略转型——这已非增长选项，而是关乎生存的战略抉择。

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生存之战：从“药品销售”到“大健康产品”的转型

中康CMH统计，今年1-5月份，全国药店零售市场规模约2152亿，同比下滑1.3% ，其中药品同比提升0.2%，而非药下滑了8.5%。与实体药店市场的“寒冰”形成鲜明对比的是，中国居民对健康的重视程度和多元消费意愿正呈现出“火热”增长态势。

中国人口老龄化趋势持续加剧，国家层面高度重视“银发经济”。同时，年轻群体对健康的关注度亦在显著提升，健康管理理念从被动预防转向主动控制 ，喜欢购买包括健康饮品/中式调理、功能性食品/饮品等。国家层面也持续出台政策支持健康消费和医药行业发展。

可以期待的是，根据中康的统计调研，相较于去年1-5月，35%的门店实现了销售额同比正增长。这意味着，在存量竞争的市场中，奉行“经营为王”的门店依然有长足发展空间。

在中康调研中，许多连锁负责人认为，医保仍是药店客流的根本，但需要逐渐降低对医保的依赖，探寻药店多元化。“药店+美妆”、“药店+宠物”、“药店+母婴”、“药店+健康管理服务”、“药店+健康险”、“药店+上门护理”等业态都是业界在探索的方向。

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非药探索期：品类多元化与专业化并行

在行业整体承压的背景下，头部连锁药店正积极探索非药业务的多元化发展路径，总体呈现出“广度多元化”与“深度专业化”并行的趋势，但也并根据自身禀赋和市场定位，采取了差异化的战术。

一心堂在推进品类多元化与场景创新并举。财报显示，一心堂的战略重心在于构建“直营连锁为核心、全渠道融合为支撑、多品类协同为特色”的立体化销售模式。公司计划未来将70%的门店转向多品类经营，长期目标是将非药业务比重提升至50%。在品类拓展上，一心堂不仅涵盖保健食品、母婴、个护美妆、药食同源产品等传统大健康品类，更创新性地引入“潮玩”品类，并对部分门店进行场景改造，增设AI健康检测区，旨在吸引年轻客群，提升消费频次与复购率。

2025年上半年，一心堂实现医疗器械及计生、消毒用品营收5.84亿元，同比下降1.27%；此外，2025年，全集团计划完成药妆店改造1000家，品类旗舰店增加1/3的品类来提升顾客需求，2-3年内覆盖70%的门店。

与一心堂的广度拓展不同，健之佳选择在“健康与美丽”这一特定非药领域进行深度专业化布局，持续强化与贝泰妮在薇诺娜等舒敏产品中的战略合作，加强可复美、芙医妍等产品营销，持续塑造“健之佳”贴牌商品组合；同时，公司通过直接进口、跨境购等方式引入独家商品，并加大自有品牌研发力度。2025年上半年，健之佳非药在营收中的占比提升0.55%，个人护理品和医疗器械中综合毛利率较高的功能性护肤品品类的销售收入占比达4.12%。

老百姓的非药策略是“着重布局大健康非药品类，深挖功能性食品、个护美妆等品类” 。财报显示，其核心特色在于“利用全渠道大数据精选SKU，拓展商品矩阵” 。这意味着老百姓更倾向于通过数据分析来精准识别市场需求，优化商品配置，避免盲目扩张。上半年，老百姓实现非药品类收入13.05亿元，同比下降5.07%，毛利率提升至40.01%，增加了0.24个百分点。

漱玉平民上半年加快了多元化门店的运营探索，打造健康体验店、O2O专营店、养生集合店等多种店型试点推广，继续强化DTP新特药房、双通道药房、慢病管理、中医坐堂医诊所、健康美丽旗舰店等多元化门店的精细化运营。其中，健康体验店将非药作为四大引擎之一，上半年健康体验店销售同比提升5%，非药品类销售占比高于其他门店5%。

财报显示，上半年，漱玉平民自有商品业务实现全渠道销售额同比增长约4%，占零售业务总销售额约14%。在中药品类方面，自有品牌“鹊华”持续以“养生花茶、养生零食、养生膳食、养生滋补、参茸贵细”五大中类，重点关注治疗和养生的关联营销，传承中医药文化、满足客户需求。在个护美妆品类方面，公司持续深化产学研协同创新。

大参林则在财报中表示，引进了药妆、个人护理、食品饮料等品类，上半年均实现较快增长，将继续深度挖掘消费者需求，贯彻“做强大品类，做大小品类”的商品策略，已打造熊胆粉、灵芝胶囊、番茄红素等15个爆品。上半年，主营业务中，来自非药的收入为14.2亿元，同比下降9.19%，毛利率增加2.77个百分点，达到44.87%。

益丰更是多次强调了多元化布局的重要性和发展决心，近日，成立了非药创新事业部，将发力功能性与非功能性食品及用品，如医美护肤、个人护理、家居清洁等商品创新方向。上半年，益丰实现非药品类收入13.20亿元，同比下降2.44%，但毛利率增至51.78%，增加了0.69个百分点。

非药战略兴起，转型之路漫漫。连锁们试图在不断的试错与血泪中，找到成功经验，这需要构建以专业药事服务为基础、数字化深度赋能的健康管理体系，包括健康管理与个性化方案、多元化品类与专业化结合、药师专业服务等等。通过融合渠道和提升专业服务，药店构筑以信任与专业性、即时性与便捷性、个性化与体验感以及政策合规优势为核心的竞争壁垒，提供纯电商、非药细分品类专营店难以复制的价值。

在行业变革的浪潮中，连锁药店的未来在于精准捕捉结构性机遇，并以此为基础重塑自身的价值主张，完成从价格竞争者到价值创造者的角色转变。