聚势共赢，共创零售新纪元丨首届复星医药院外战略生态大会在沪举行

健康产业正从被动增长向主动进化转折

当前，中国医药产业正处于结构性调整的关键阶段。国家统计局数据显示，2024年，规模以上医药工业营业收入同比基本持平，利润总额同比下降0.9%。中康CMH数据进一步显示，2025年1-5月，全国药店零售市场规模约为2152亿元，同比下降1.3%；预计全年药品终端市场将出现2.9%的下滑。

中康药店通数据显示，中国零售药店总数在2024年突破70万家后，开始呈现回落态势，仅去年便关闭超过3万家门店，行业整体进入淘汰赛阶段。截至今年上半年，中国零售药店总数约为69.5万家，同比降低1.3%，环比降低0.6%，连续三个季度呈下降趋势，且不时出现多家连锁药店注销或退出市场的报道。

面对终端市场增速放缓的严峻现实，药品零售行业不得不正视传统增长动力的衰竭，唯有主动进化，方能穿越周期。2025年西普会开幕报告指出，在人工智能革命、生命科学突破、医改持续深化、银发经济崛起与国际化进程加速五大变量的共同驱动下，健康产业正迎来从“被动增长”向“主动进化”的历史性转折。数据显示，截至2025年5月，在跨国药企支付首付款超过5000万美元的BD交易中，中国生物医药企业占比已突破40%，而四年前这一比例尚不足5%。这表明中国创新药企正逐渐从全球舞台的配角转变为主角。以复星医药为例，其海外业务营收占比已接近30%，这一全球格局的演变，正深刻影响着中国健康产业的创新与发展路径。

9月25日，首届复星医药院外战略生态大会在上海举行，中康科技战略业务发展中心总经理李鸿健在《政策环境下零售药店的机遇和挑战》主题演讲中指出，2024年中康消费者大健康调研显示，线下药店凭借面对面服务有效满足消费者情感需求，以81.4%的满意度位居购药渠道首位。零售药店依托其广泛的实体网络与人性化服务，仍是院外医药市场中不可替代的核心渠道。药店可通过“定期回访”“不良反应监测”等专业服务提升患者用药依从性，同时针对不同客群提供定制化服务，进一步释放价值空间。

复星医药用专业赋能增长，用价值撬动未来

尽管行业面临结构性优化与零售大盘的短期下行，但健康产业长期向好的基本面并未改变。在健康需求持续释放的背景下，院外渠道中诸多未被满足的健康需求正被逐步激发。与一般消费品相比，健康消费依然呈现高频、刚需的特征。

作为中国领先的创新药企及药品零售核心供应商，复星医药长期看好院外零售赛道，希望致力于构建强有力的院外零售生态体系，赋能渠道合作伙伴。复星医药副董事长文德镛认为，中国创新药企更懂中国市场，其快速发展不仅帮助中国健康产业在全球实现商业突围，也为院外渠道带来更多发展希望。

复星医药长期看好院外零售赛道，希望致力于构建强有力的院外零售生态体系，赋能渠道合作伙伴。在此背景下，复星医药院外生态战略正式启动。

据了解，复星医药是一家创新驱动的全球化医药健康产业集团，业务涵盖制药、医疗器械与医学诊断、医疗健康服务，并借助联营公司国药控股延伸至医药商业领域。

目前，复星医药已构建起开放式、全球化的药品创新研发体系。自2019年自主研发的中国首款生物类似药汉利康®（利妥昔单抗注射液）获批以来，他们已累计推出12款自主研发或许可引进的创新药物，包括中国首款CAR-T产品奕凯达®（阿基仑赛注射液）、全球首个获批用于一线治疗小细胞肺癌的抗PD-1单抗汉斯状®（斯鲁利单抗注射液），以及全球唯一双通道止吐药奥康泽®（奈妥匹坦帕洛诺司琼胶囊）等。

复星医药还将持续推进创新转型与全球化战略，聚焦未被满足的临床需求，目前在实体瘤、血液瘤、免疫炎症、慢病等核心治疗领域已形成独特优势，其抗肿瘤产品线已全面覆盖化疗、靶向治疗、细胞治疗及肿瘤支持治疗等多个维度。复星国际联席首席执行官陈启宇认为，当前医药行业已步入深度变革期，工业与零售之间应突破传统供需关系，构建“深度利益协同”的新型合作伙伴关系，共同应对银发经济崛起与健康消费升级所带来的结构性机遇。他强调，零售终端贴近消费者、洞察需求变化，而医药企业具备产品研发、运营和供应链管理等专业能力，二者深度融合将释放更大的产业价值。

陈启宇进一步表示，复星医药持续强化全球化布局与创新药研发能力，并积极探索与零售伙伴在股权合作、品牌共营等多维度的合作模式，旨在延长重点产品的市场生命周期，提升整体产业链价值。“我们期待与零售企业携手，不再局限于传统供销链路，而是通过生态共建、能力互补，共同打造一个更具韧性、更可持续的医药健康新生态。”

复星医药国内营销平台联席CEO李梅在会上介绍复星医药院外战略。在院外零售端，复星医药以“专业赋能增长，价值撬动未来”为理念，夯实产品力、深化服务力，全面提升专业服务水平，产品和服务覆盖慢病四高（高血糖症、高血脂症、高尿酸症、高血压)、肝病领域、免疫抗感染和肿瘤领域，部分核心产品多年行业领先。其中：可伊（新复方芦荟胶囊）、一心坦（沙库巴曲缬沙坦钠片）、优立通（非布司他片）、可乐必妥（左氧氟沙星片）、阿拓莫兰（谷光甘肽片)等均取得亮眼成绩。另外，今年新启动罗盖全（骨化三醇胶丸）骨健康慢病管理项目，致力于提升医药连锁及大众的骨健康管理水平，将进一步赋能连锁终端，为医药零售行业的破局之路注入新动力。

供零携手，打造多元化院外健康新生态

当大健康产业处于传统与创新的交汇点，欲高效打通药品流通各环节，不仅需密切关注政策动向、及时调整经营策略，更需供应端与零售端紧密协作，在变局中探寻合作新机。

在首届复星医药院外战略生态大会上，国内健康产业院外渠道核心代表齐聚一堂，围绕产业周期解读、连锁转型升级、供零战略合作等议题展开深入探讨，话题中多次聚焦产业多元化发展。

会上，一心堂药业集团股份有限公司董事长阮鸿献对复星医药院外渠道战略高度认同，他认为，复星医药所展示出来的创新研发能力、资源整合能力、多领域协同发展布局，与一心堂未来革新发展路径不谋而合。未来，双方聚焦于核心产品的品牌共建，患者健康服务的生态共建，零售行业的价值共建等方面，有着巨大的合作空间。

漱玉平民大药房连锁股份有限公司董事长李文杰认为，多元化的战略布局和举措，需要连锁自身的战略定力+多元能力+数智化运营+精细化管理，也需要上下游生态的助力，更需要以复星医药为代表的头部工业企业的战略赋能，“复星医药特别懂零售，总能在药店不同发展周期给到我们想要的赋能。”

健之佳医药连锁集团股份有限公司董事长、总裁蓝波认为，多元化已成为连锁药店的必修课，药店要以提高人民群众生活质量为价值进化升级主线，服务民生，告诉消费者美好健康生活是什么样的，打造“多元化社区健康服务生态圈”，他认为，药店多元化健康产品体系逻辑主线要基于药店的再定位，坚持围绕健康做文章，形成日常用药、慢病用药、健康生活品类，注重功效和品质，以临床价值+商业价值为导向，挖掘细分市场品类的增长机会，以消费者数据驱动产品研发。

药店多元化转型是一场深刻的变革，需要从思维模式、能力建设、合作方式等多个方面进行系统性的重构，才能让供零双方能有更好的发展未来。会上，复星医药还就“从客户的角度看复星医药院外发展模式”、“如何打造药房多元化新生态？”两个议题，组织了多名连锁高层代表参与讨论，分享见解。

复星医药联席总裁、成熟产品及制造事业部首席执行官李静，山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚，河南张仲景大药房股份有限公司总经理杨明江，好药师大药房总经理胡建洲，西安怡康医药连锁有限责任公司CEO田磊

益丰大药房连锁股份有限公司副总裁万雪梅、江西昌盛大药房总经理刘艳、齐齐哈尔市齐泰医药连锁有限公司董事长桑红岩、新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长蔡刚、贵州一树药业股份有限公司总经理谢玉富

会上，复星健康联席总裁沈赟也介绍了复星大健康生态的多元健康产品品类和服务能力，包括诊断、器械、医疗服务、健康保险等不同板块的健康生态资源，这些资源将有力赋能零售药店转型升，拓展触达方式、提升客户体验并延伸服务场景。他期望，未来能有更多实力连锁共享复星大健康领域产业资源，形成合力打通院内外健康服务闭环，赋能药店持续发展，共创美好的健康生态。

九州通医药集团创始人、名誉副董事长刘树林也表示，未来，他们将继续加大新产品引进力度，精准引进契合其战略需求的高价值产品；进一步提升专业产品运营推广能力，以“产品与渠道双驱动，品牌与销售双提升”为策略，为以复星医药为代表的品牌产品赋能，复星医药的产品赋能，发挥好上承工业，下接连锁的纽带作用，为构建零售新生态赋能。

当行业从“增量竞争”迈入“价值重构”的深水区，唯有以技术革命重塑供给体系。展望未来复星医药将以生态协同之力，与品牌连锁携手穿透周期，共同实现可持续增长与高质量发展，聚势共赢，共创零售新纪元。

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