健之佳发布2025年三季报：营收超65亿，线上营收占比突破30%
“在当前医药行业面临深度调整与消费低迷的背景下，连锁药店的生存与发展策略备受关注。近日，深耕市场的健之佳交出了其2025年第三季度的成绩单。
01
营收微降，净利润趋稳
2025年1-9月，健之佳实现营业收入 65.49亿元，比2024年同期下降2.77%。其中，第三季度单季营收下降7.01%，整体营收规模基本企稳。
利润方面，前三季度归属于上市公司股东的净利润为1.亿余元，与去年同期微降0.22%。值得注意的是，扣除非经常性损益后的净利润为9707.91万元，实现了0.26%的正增长。
但在营运资金管理上，前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额高达8.22亿元，同比大幅增长63.79%。
报告显示，前三季度其通过强化非药业务转型弥补因政策带来的医保收入下降，处方药营收结构占比下降1.75%，非处方药营收结构占比提升1.75%，对处方药营收的依赖降低；医保收入下降4%的冲击下，聚焦存量门店效率以争取市场份额，营收较上年同期下降2.77%基本启稳。
此外，其强化费用管控，扭转门店费用结构、控费增效的成果也较为明显。期间费用同比下降2.84%，从2024年全年费用同比增长13.42%改进至一季度同比增长4.74%，二季度改进至同比下降 6.21%，三季度同比下降 6.67%。
02门店战略调整，提质增效
截至2025年9月30日，健之佳门店总数为5448家，较年初净减少38家。这一变化源于其市场低迷、强监管、政策探索期等背景下，进行的调整拓展节奏、放缓扩张、优化存量门店的策略。具体而言，前三季度其自建门店45家，同时因经营策略调整关闭门店83家。
从经营业态上来看，医药零售连锁门店总数为5162家，占绝对主导地位。较2024年末下降0.21%，变动幅度较小；便利零售连锁门店数量为286家，全部位于云南省。净减少27家，较2024年末下降8.63%，收缩幅度明显。
从门店区域来看，云贵地区门店数2961家，占比57.36%。净增20家，是公司唯一实现门店净增长的地区。而川渝桂地区和冀辽地区两个区域均出现了门店净减少，分别净减少13家和18家。
03会员与服务调整，专业深化
在会员服务方面，健之佳前三季度累计开展42 次“健康之家社区行”活动，支持县级区域品牌宣传、会员开 发、营业提升，提高新进区域的品牌知名度、提升顾客粘性；在 30 个分部 56 个地区开展2594场健康进社区活动，实现云南、川渝桂、冀辽全覆盖，通过为消费者提供健康监测、会员卡办理，慢病建档等服务，强化品牌信任。
在慢病管理和专业服务方面，健之佳持续完善慢病会员建档、慢病会员回访、消费者教育、“四高”监测数据提示、用药指导、风险提示等全周期慢病管理服务。持续打造糖尿病、心脑血管、皮肤、呼吸、疼痛、眼科等药学服务中心门店专科药房，截止报告期末，专科药房达 1,930 家，占药店总数 37.39%。
04
线上业务快速增长，全渠道融合
2025年1-9月，公司线上业务营业收入合计 19.79亿元，同比增长 9.71%，占整体营业收入的比重提升至 30.23%。其中第三方O2O平台业务表现最为亮眼，收入同比增长17.06%，依托线下门店网络满足顾客“急、懒、夜、专、私”的即时性需求。自营平台业务收入同比增长7.08%，通过加强专科用药解决方案和送货上门服务，深化与顾客的连接。
05
行业前瞻，未来经营策略
结合三季度经营情况和年度计划，健之佳提到5点后续期间主要经营策略。一是深入转型，从“依赖医保”销 售、药品价格竞争模式主动向强化专业药学服务、健康管理服务、差异化商品品类管理能力转型， 从“满足顾客需求”向“激发顾客需求”转型；二是、放缓扩张、提质增效，提升店效、人效；三是主动合规，推进统筹政策落地、逐步实施；四是全面控费增效，强化降租控租；五是品类规划调整以支持转型，强化供应链能力，提升存货周转效率。
总体来看，健之佳虽然短期营收承受压力，但通过坚定的业务转型、严格的费用管控、深入的会员服务以及蓬勃发展的全渠道业务，公司保持了基本盘的稳定，并为未来的高质量发展积蓄力量。