老百姓大药房，明确2026目标
转载来源 | 赛柏蓝药店 近日，老百姓大药房发布了今年2月份《机构投资者交流活动会议纪要》，涉及“非药”业务、行业趋势、2026年工作目标三个方面。
老百姓大药房表示，对于国家九部门近期联合发布的《关于促进药品零售行业高质量发展的意见》，公司持续关注政策及市场变化，商品多元化层面，聚焦大健康非药品类核心赛道，持续拓展适配药店客户群体的商品矩阵，让药店的多元化品种成为社区邻居的刚需，提高进店消费频次。
1.打造大健康非药商品矩阵。聚焦银发群体、家庭健康管理者、宝妈等核心客群，提供营养保健、健康食补、康养器械、家居日用、个人护理等类别非药商品，依托全渠道大数据分析精准选品引入名牌商品、网红爆品。2025年前三季度，公司已引进非药品类SKU300+个。
2.大力发展自有品牌高质价比产品。围绕顾客健康场景创新研发新品类，对标一线品牌的产品品质和产品体验，打造“老百姓优选”非药品类，为消费者优选出安全、健康、高性价比的健康生活好物。
针对2026年公司核心目标，老百姓大药房强调“聚焦门店、扎根一线”。各级管理者持续“行商”走访一线、发现并解决问题，稳扎稳打做经营，以实干赢业绩。
1.从商品交易到赢得人心，推动旗下万家门店从“交易型门店”向“关系型门店”深度转型，成为居民生活的“健康管家”，用专业和温暖留住顾客。
2.从打工心态到经营思维，开展动能机制建设、赛马及轮岗计划等项目，同时精简无效考核、收集员工意见，激发各经营单元的活力，激活员工的主人翁意识。
早在2025年11月，老百姓大药房董事长、总裁谢子龙表示，第三季度，公司正式实施门店从“交易型”到“关系型”、业务线从“坐商”到“行商”的转型，全面重构商业模式。
需要一提的是，药店行业以前是“坐商”时代，门店竞争力基本取决于地段流量、品类丰富度，而现在是集采降价、药品比价、线上分流，行业面对的冲击和挑战相当之大，仅仅只是靠地段吃饭、靠差价吃饭是不行的，要发挥门店的主观能动性，药店人不能在门店内“坐以待毙”。
药店从“坐商”向“行商”转型，其实是在重构“人、货、场”的基本关系，管理层、店员、药师走出门店，深入社区，洞悉老百姓所需的健康商品和服务，把低频的购药行为转化为高频的健康服务交互，将冰冷的交易转化为温情时刻。
对于行业未来趋势，老百姓大药房认为，在行业规范化发展的过程中，全国药店出清持续加速，以中小连锁及单体药店闭店为主，大型连锁有望受益提升市占率。
根据中康数据，截至2025年第三季度， 全国药店数量回落至68.6万家，该年度已净减少约2万家。分季度看，2025年第一季度净减少3166 家，第二季度净减少4009 家，第三季度净减少8800家，出清加速。