从“156”战略：看泸州老窖未来的发展！
3月22日，2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议举行，披露了很多重要信息。细细琢磨后，感触还是很大的！
作为泸州老窖一年一度最重要的营销会议，本次大会恰逢"十四五”圆满收官与“十五五”开局的关键跨越节点，泸州老窖与全国经销商客户齐聚泸州，回顾过往成就，对作出突出贡献的营销人员及优秀经销商做总结表彰，并发布新阶段战略蓝图。
给大家梳理一下，整个观后感！
第一、十五五“156”战略核心
大会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼发表主题讲话，正式发布“十五五”发展战略规划纲要即“156”战略：
坚定1个发展目标：锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。
坚持5大发展理念：即：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。
构建6大卓越体系：即：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。
第二、回顾十四五的几大核心成就
会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋发表讲话，回顾了企业“十四五”发展成绩并部署2026年营销工作重点。
核心内容如下：
“十四五”期间，泸州老窖在体量规模、数智转型、品牌升级、智能酿造与厂商共赢等方面实现重大突破。
一是体量规模跨越式增长，奠定行业领军地位。
“十四五”期间，泸州老窖销售规模连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；净利润较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。
国窖1573稳居高端阵营，38度国窖成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖系列突破百亿，全面覆盖次高端、中端、大众价格带。
二是数智营销前瞻性转型，激活精准高效动能。
如果说规模和结构是“看得见”的变化，那么能力的变化才是这一轮周期里真正的分水岭。
会议提到的“数智化”，并不是简单的信息化升级，而是经营逻辑的重构。从“渠道压货”到“消费者运营”，背后是数据链路的打通：通过“五码合一”，把生产、流通、终端和消费者连接起来，让开瓶成为真实消费行为的数据入口。
深入实施全链路数字化管理，开瓶扫码数据亮眼。十四五期间，五码产品累计投放量突破5000万箱，核心单品开瓶突破1.1亿瓶；会员整体规模突破5000万。这些数字本身不是重点，重点在于——白酒行业第一次真正形成了DTC实践。
五是厂商一体共生性成长，凝聚共创共荣合力。梯度客户体系与专项计划成效显著，亿元级、千万级客户队伍持续壮大。
第三、低度化、年轻化，展望未来
这里面有两个点值得特别注意。
第一是“低度化”和“年轻化”被明确提到战略高度。过去白酒企业普遍在高端价格带竞争，但从需求端看，消费正在向“悦己”“轻饮”迁移。38度国窖产品做到百亿规模，其实已经验证了一个逻辑：低度不是对高端的替代，而是新的增长曲线。
第二是“场景重构”。从社交、宴席到轻饮、收藏，白酒的消费正在从“单一场景”走向“多元场景”。这背后意味着产品设计、渠道布局甚至品牌表达，都需要重构。比如餐饮渠道的强化、夜间经济的切入、小规格产品的投放，本质都是在争夺新的消费场景。
而支撑这一切的，是数智化能力的进一步下沉。
如果把这些变化串起来看，其实可以得出一个更清晰的判断：
泸州老窖正在从一个传统的白酒企业，向“品牌+数据+生态”的复合型平台转型。
第四、财务稳健，穿越白酒周期
我们再来看具体的泸州老窖财务情况！
这是过去十多年泸州老窖净利润情况，增速非常明显，现在市值按照1500亿算，市盈率才11-12倍，已经非常便宜了！
过去白酒企业增长，往往依赖单一大单品或价格带上移，而泸州老窖的增长，背后是“双品牌三品系大单品”的矩阵：高端的国窖1573稳住价格锚，中端和次高端的老窖系列完成放量，低度产品与创新产品开始成为新的增量来源。38度国窖做到百亿规模，本身就是行业信号（低度化不再只是趋势，而是已经被验证的路径）。
从2025年三季度看，泸州老窖还有317亿的货币现金，这么一算，市盈率处于历史低位。
未来白酒行业的终局，说穿了就两句话：酒向产区走，钱往品牌流。 这不是预判，是正在发生的现实。
很多企业在周期下行时，会选择收缩和防守，而泸州老窖的策略更接近“进攻中的重构”，一边稳住基本盘，一边重做增长模型。
这背后其实是一个更底层的判断：白酒行业不会消失，但增长方式一定会改变。谁先完成从“渠道驱动”到“用户驱动”的转变，谁就更有可能穿越这一轮周期。
从这个角度看，这场大会的意义，并不在于提出了多少新口号，而在于给出了一个相对完整的答案：在一个越来越难做的行业里，如何继续把生意做大、做稳、做久。
看到白酒行业业绩，很多人会担心现在现在白酒大环境低迷，但是不管大环境怎么变，白酒处于最好的消费赛道，这是大家的共识。
再从分红看，企业不仅仅能稳健的获利，而且还大方的分红，这才是最关键的！
最后说点本质的：你把泸州老窖当成什么企业？如果只看作"卖酒的"酒业，那1500亿确实不算低；如果你看懂了，它是自带品牌壁垒、现金流充沛的“白酒”印钞机，那现在的市值就说不过去。爱马仕、LV卖得贵，难道它们卖的是皮子和布料吗？根本不是，它们卖的是时间沉淀下来的品牌，是社交身份，是硬通货。白酒也是一样，高端白酒从来不是简单的饮品，而是沉淀百年的社交货币。
所以我的判断很简单：这不是价值投资的问题，这是认知套利的机会。市场给泸州老窖定在1500亿——这种定价错误，就是长期投资者超额收益的来源。
期待老窖吹响“浓香鼻祖”新征程，立足10几亿国人的巨大消费市场，在消费升级的背景下，谱写中国白酒高质量发展新篇章！