UiPath 灵魂人物 Daniel Dines 介绍

在 AI 甚至要取代程序员的今天，我们往往高估了“技术”的颠覆性，而低估了“人性”在商业中的护城河。

投资 UiPath (PATH)，本质上是一场 "Bet on the Jockey"（投人） 的游戏。今天我们要聊的这位 Jockey（骑师）—— Daniel Dines，绝对不是你印象中那种光鲜亮丽的硅谷精英。他没有斯坦福的学位，没有那样那种改变世界的狂妄，甚至曾是一个极度自卑的“失败者”。

但正是这种“非典型”的特质，让他成为了带领 UiPath 穿越 AI 风暴的最佳人选。

01. The Misfit：来自东欧的“冒名顶替者”

Daniel Dines 出生在罗马尼亚，那是冷战时期的东欧。他最初的梦想是当个作家，但这在那时养活不了自己。他在图书馆借了一本书，自学了 C++，完全是出于生存本能。

2001 年，他极其幸运地被 Microsoft（微软）录用，搬到了美国西雅图。这对任何程序员来说都是梦想成真，但对 Dines 来说，这却是噩梦的开始。

Imposter Syndrome（冒名顶替综合症）： 他的英语很差，在会议上几乎听不懂别人在说什么。看着周围那些才华横溢的顶尖工程师，他感到深深的自卑，觉得自己“根本不懂编程”，每天都活在被解雇的恐惧中。

对抗体制： 更让他痛苦的是大公司的 Bureaucracy（官僚主义）。他发现大量的时间被浪费在流程、扯皮和 PPT 上，而不是写代码。

这种痛苦的经历让他做出了一个当时看来很傻的决定：放弃绿卡和高薪，回罗马尼亚创业。但也正是这段经历，让他对**“企业内部的低效”**有了切肤之痛——这也成为了日后 UiPath 存在的根本原因：消除一切无意义的重复劳动。

02. The Valley of Death：失去的十年与桥牌桌上的顿悟

回到罗马尼亚后，他成立了 DeskOver（UiPath 的前身）。接下来的 10 年（2005-2015），是真正的“死亡谷”。

公司只有几个人，靠做外包维持生计，吃了上顿没下顿。Daniel 形容自己那段时间非常“懒惰”和迷茫。他并没有像某些励志故事里那样每天通宵写代码，相反，他花了大量时间打 Bridge（桥牌）。

这一点至关重要。

桥牌和围棋不同，围棋是信息完全透明的，而桥牌是 Game of Incomplete Information（不完全信息博弈）。你不知道对手的牌，你必须根据有限的信息计算概率，然后果断下注。

这种思维模式塑造了 Dines 的 CEO 风格：在极度不确定的市场环境中，依靠直觉和概率快速决策，而不是等待完美的数据。

转折点（The Pivot）： 2014 年，在这个“死亡谷”的尽头，一位印度客户改变了一切。这位客户并没有按常理使用 DeskOver 的软件库，而是用它来模拟人工点击，把两个不通的系统连了起来。

Daniel 瞬间顿悟：客户要的不是新软件，而是要有人帮他们操作旧软件。 他立刻决定砍掉所有其他业务，全押 RPA (Robotic Process Automation)。那一年，UiPath 正式诞生。

03. The Unique CEO：为什么他是“反直觉”的领导者？

UiPath 上市后曾一度市值飙升，Daniel Dines 本可以功成身退。但他和别的 CEO 有三个本质的不同，这决定了 UiPath 的基因。

1. 极度的 Humility（谦逊）

大多数科技公司的 CEO 充满了“改变世界”的傲慢。但 Daniel 将“谦逊”定为公司第一价值观。 为什么？ 因为他在“死亡谷”里趴了十年。他深知成功是多么脆弱，他常挂在嘴边的一句话是：“We are one mistake away from bankruptcy”（我们离破产永远只差一个错误）。 这种心态让 UiPath 的产品团队极度听客户的话。当客户说“这个功能不好用”时，他们不会教育客户，而是立刻去改。这也是为什么 UiPath 能够战胜 IBM 和 Microsoft 早期竞争的原因。

2. “懒惰”的程序员思维

比尔·盖茨说过：“我会找一个懒人去干难活，因为他会找到最省力的方法。” Daniel Dines 就是那个“懒人”。RPA 的本质就是“懒”——我不想手动复制粘贴，所以我写个机器人帮我干。他对**User Experience（用户体验）**有着近乎偏执的追求，因为他想让自动化变得尽可能简单，简单到连不懂代码的会计也能用。

3. Founder Mode（创始人模式）的回归

这是当前最核心的看点。2022 年，Daniel 曾退居二线，让位给职业经理人。结果公司虽然规矩多了，但创新慢了，不仅股价腰斩，还差点错失 AI 的第一波浪潮。

2024 年，他意识到：面对 AI 这种剧烈变革，职业经理人的守成策略是死路一条，只有创始人敢于推翻自己过去的产品。 他重新出山担任 CEO，迅速裁撤冗余层级，重押 Agentic AI（代理型 AI）。他不是为了权力，而是因为他是那个最懂“如何让机器像人一样操作电脑”的人。

4. 我的主观感受

我自己对Daniel Dines的看法就是他是一个很务实的人。一开始听他的英文采访还有点不习惯他严重的东欧口音。但是听多了之后，我越来越喜欢他。我作为前程序员，他给我的感觉就像一个程序员大佬。说话很有逻辑性，很谦虚，严谨，同时也略微有点点木纳。他每次都是非常低调的谈论自己的产品，业绩。但同时公司的earning call确都是beat and raise。
UiPath也不像我研究的别的股票，比如英伟达，Hims & Hers，Lemonade之类的会自己给远期的业绩/股价畅想。这就是Dainel极度谦逊保守的一个表现。经历了DeskOver还有UiPath股价上市以来的暴跌，我想Daniel现在会更加专注于把公司的业绩经营好，用财报/earning call说话。不给远期业绩/股价指引再加上Daniel低调的性格，现阶段确实不一定能够帮助股价进行短期的拉升，但我相信股价本身长期会跟着内在价值走的。有的科技公司是创始人能够创建一个全新的产品，然后吸引大家都去用：比如Apple，Tesla。但是UiPath作为给企业降本增效的工具，再配上将来要做Agentic AI Orchestration平台的野心，Daniel的性格对公司恰到好处的，能让公司专注于服务好所有的客户。UiPath并不需要，也不适合Elon Musk或者Steve Jobs这样的人来领导。
总的来说作为UiPath的CEO，Daniel现在all in agentic AI，配上他科技出身的Geek traits，再加上他低调的性格，未来公司的产品和业绩一定会越来越好的。