唐彬森：我就喜欢研究那些挣过钱的人说的话。贝索斯、乔布斯、巴菲特……别人的话我不信

原创 青山海海 商业利他

我就喜欢研究那些挣过钱的人说的话。贝索斯、乔布斯、巴菲特……别人的话我不信。不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些真正的强者，向他们学习。

这个世界太多庸常的人其实是极度自我的，而当他们看不到强者强烈的闪光点时，其实是封闭了自己进步的可能。避光者的路只会越走越黑暗。

唐彬森在创办元气森林之前就已经因为前面的创业经历财富自由了，他也不讳言自己的创业养料源于何处，比如他说过：

你就去看那些挣了大钱的老板，活了50年以上公司的老板写的传记，还有语录，那都是一手资料。711、亚马逊、耐克、巴菲特、段永平、任正非。看完之后你会发现有共性。共性是什么？就是一不要有机会主义，二把产品做好。

一、

选赛道：

别在垃圾牌桌上浪费人生

"如果要打牌，首先要去人傻钱多的牌桌，要不然去人强钱多的，再不济去钱少人傻的，不要去一个又穷高手又多的牌桌打牌。"

"你看到的红海，可能是热带雨林；你看到的蓝海，可能是沙漠。"

"好行业跟差行业是不一样的，好行业里，你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂行业里做第一名强。"

"怎么看某个行业，你就去看看过去这个行业里，有没有牛逼的公司。有牛逼的公司，这个行业就是好行业，没有牛逼公司就不是好行业。"

"行业好不好，还有一个反向指标，就是如果你们这行业创业的人越多，说明这行业门槛越低。是个人就能创业，说明这行业不好。"

为什么这些话很重要？

大部分人输在起跑线上，不是因为能力差，而是选错了赛道。

想象一下：你在一个夕阳产业里拼命努力10年，干到行业第一，年入50万；另一个人在朝阳产业里随便干干，排名50名开外，年入200万。这就是赛道的力量。

很多人被"蓝海思维"害惨了——总想找个没人做的新领域，觉得竞争小机会大。但现实是：没人做往往意味着没市场、没需求、没钱赚。就像在沙漠里开饭馆，是没竞争，但也没客人啊。

反而那些看起来"红海"的领域，比如饮料、手机、电商，为什么这么多大公司扎堆？因为市场足够大，用户需求真实存在，商业模式已经被验证过。你进去可能很难，但只要熬出来，回报是指数级的。

所以有一个判断标准：去看这个行业有没有年营收百亿级的牛逼公司。有，就说明这行业的天花板够高；没有，趁早别碰。

二、

学什么：

警惕那些"一学就会"的捷径

"警惕那些一学就会的道理，警惕那些看上去很复杂，什么C2M，什么私域流量，警惕这些东西，警惕这些术语，警惕这些复杂，警惕这些以卖知识为生的人。"

"那些一听就明白，马上就能挣钱的道理。听了有用吗？你听了你会，别人也会，没用。"

"我上大学时特别想问学校，为什么不教我们学Java、学PHP，老跟我们讲计算机系统。后来我理解了，有些东西是变化的，今天你需要Java，明天需要PHP，过两年又需要别的，那些东西是不值得学习的。真正有价值的是那些系统、语言、数学等最基本的东西。"

"就喜欢研究那些挣过钱的人说的话。贝索斯、乔布斯、巴菲特……别人的话我不信。不要关注那些比你差的人，比你差的人永远有，一定要关注那些真正的强者，向他们学习。"

知识付费时代最大的陷阱，就是让你误以为学了就会，会了就能赚钱。

那些包装得花里胡哨的概念——什么增长黑客、流量裂变、私域运营——听起来很牛逼，学起来也不难，但为什么你学完还是不行？因为这些都是"术"，不是"道"。

术是会过时的。10年前流行SEO，5年前流行微博，现在流行短视频。你永远追不完。但道是不变的：把产品做好、对用户好、持续创造价值。这些东西100年前管用，现在管用，100年后还管用。

真正值得学的知识有两个特点：

1. 很难学，需要花大量时间琢磨——比如用户心理学、商业本质、系统思维

2. 学了很难立刻见效，但会长期复利——就像健身，练一天没用，练三年身体素质完全不一样

还有，别听那些没赚过钱的人讲创业，别听那些没做过产品的人讲产品。去读巴菲特的股东信，读贝索斯的采访，读任正非的讲话——这些人用几十年的时间证明了他们说的是对的。

三、

做产品：

别学那些花里胡哨的，就问自己一个问题

"我从来没看到过一个不重视产品，就能做得牛逼的老板。"

"元气森林最早换了三波人，全是饮料行业的专业人士，条条框框很多。后来我干脆找了一些做游戏的小年轻，我说不要跟我讨论什么成本，就做一款自己想喝的产品。因此我们有一个原则：产品上市前，必须让身边十个人自愿一人买一箱，身边人都买才能说明产品靠谱。"

"在元气森林有一个观点，还有一个机制，所有的研发人员、产品人员，在做产品的时候，不要考虑成本。很多企业在立项的时候，肯定是倒推模式，5元的饮料，30%留给渠道，30%留给经销商，算下来利润只有5毛钱。在5毛钱的情况下，做一款好产品。元气不一样。"

"人类只会奖励对用户好的公司。从互联网的角度来理解，就是互联网的用户只会奖励那些留存率高、NPS指数高的公司。什么叫留存率？就是用户是不是愿意持续用，愿意就是对用户好。那NPS是什么呢？就是产品是不是好到让用户愿意推荐。"

"不要认为自己了解客户，这是最可怕的。我建议大家走到用户里去，跟用户多沟通，才能真正了解用户。"

为什么这些话很重要？

99%的公司死于产品不行，但99%的老板觉得自己产品没问题。

像那些倒闭的公司，基本都是这个逻辑：先算账，再做产品。一瓶饮料成本3块，卖5块，中间2块利润要分给经销商、渠道、促销，最后留给产品的成本只有1块钱。你说这1块钱能做出好产品吗？

元气森林反着来：先做出最好的产品，再想怎么赚钱。结果一瓶成本5块的饮料，卖6块，照样大卖。为什么？因为用户不傻，好东西他们愿意多花钱。

这里有个超级实用的产品测试法：产品做出来之后，别急着上市，先问你身边10个朋友："你愿意自己掏钱买一箱吗？"如果他们都说"算了吧"，那这产品肯定不行。如果他们二话不说就买，那这产品八成能火。

还有一点特别重要：别坐在办公室里YY用户需要什么。你以为用户喜欢高端大气上档次，结果人家就喜欢便宜大碗性价比。你以为用户在乎包装设计，结果人家只在乎好不好喝。真相永远在一线，在用户那里，不在你脑子里。

四、

反人性的真相：

大部分人输在这三点上

"客观其实是反人性的，因为人都是主观的，愿意只相信自己看到的世界，客观需要跳出来，有宏观的统计学的观念。"

"人类在认知上有个毛病，喜欢动不动就总结。为什么呢？因为他想把事情简单化。为什么有些人会封建迷信？为什么有些人喜欢烧香拜佛？因为前一年不下雨，他刚好今天拜佛，第二天就下雨了，他觉得很有效。其实，这两件事没有什么必然关系。"

"不要把成功的手段当做成功的原因，去做和本质无关的事情。比如，创业者盲目自学乔布斯，注重不必要的细节，对下属粗鲁。"

"创业者容易高估自己创业的成功率，比如说问一个创业者自己创业成功率有多少，可能会说50%，实际上能有5%就不错了。"

"一个人80%的财富是20%的时候创造的，那80%的时间就是在创造20%的财富。那我们也许要经常自省一下，现在我们是在80%的时间里，还是在20%的时间里？"

人性有三大bug，会毁掉你的决策：

Bug 1： 我们太容易看到因果关系了

乔布斯穿黑T恤，苹果成功了，于是你也穿黑T恤；

马云说"梦想还是要有的"，于是你天天讲梦想。

但很多人没看到的是：乔布斯成功是因为iPhone重新定义了手机，不是因为他穿什么衣服。这就像你看到富豪都喝茅台，于是你也喝茅台，这就能变富豪？因果搞反了。

Bug 2： 我们太容易高估自己了

问创业者："你觉得自己成功概率多少？"大部分人会说50%以上。

现实呢？创业三年存活率不到10%。这不是让大家别创业躺平吧，而是让你大家做好打持久战的准备。

别指望一年就成，要做好熬5年甚至10年的心理准备。

Bug 3： 我们太容易被当下困住了

大部分人每天忙忙碌碌，但仔细一看，都在做那些"80%的时间"里的事——开会、写报告、处理琐事。

可真正能改变命运的，是那20%的关键时刻：选对赛道、找对人、做对产品。我们得经常问自己："我现在做的这件事，是那20%吗？"

五、

创业的本质：

没有捷径，只有死磕

"创业是过滤你身边的人。你在创业早期遇到的挑战，都是你未来的壁垒。你遇到挑战克服了，你就完成了对这个行业切入。"

"我们公司有个口头禅，叫'不打老怪的游戏不是好游戏'。你打游戏，中间没遇到老怪，你觉得过关了吗？遇到老怪了，打过去你才算过关。"

"创业是很累的。如果你是在做一个不喜欢做的事情，你怎么能做得好呢？你在一个好行业里，你热爱它，你进去，你只要熬，也能熬出来。但大多数人进到好行业，自己不热爱，你熬不住。"

"创业者不要有机会主义，什么叫机会主义？就是总想找一个别人没做过的事情，以为靠一个点子，靠一个商业机密就能成功。元气森林就没有什么商业机密，我们公司的机会不建立在一个商业机密，不建立在一个idea上。"

"我们创业过程中最大的成本是决策成本。很多企业未来三年的时间可能有50%是白忙，这个时候要注意这个事情，而不要花很多时间在和员工砍砍工资，谈谈房租，纠结一下办公室的配色。"

创业最大的谎言，就是"聪明人能找到捷径"。

很多人创业，就是想找个点子、搞个专利、抢个先机，然后一夜暴富。事实上真实世界没有多少这种好事。

元气森林做饮料，配方公开，工厂都是代工，有什么秘密？可口可乐配方保密一百年，没几个能学着做出第二个可口可乐。

真正的壁垒，是你在创业过程中遇到的那些难题。

• 你不知道怎么做产品，被用户骂惨了，终于做出爆款——这是壁垒

• 你不知道怎么管团队，被坑了几次，终于找到靠谱的人——这是壁垒

• 你不知道怎么控制成本，亏了几百万，终于搞明白供应链——这是壁垒

别人看你的成功，以为是运气或点子；只有你自己知道，那是用无数个不眠之夜、无数次想放弃、无数笔学费换来的。

还有一个残酷的真相：如果你不热爱这件事，你熬不到最后。

创业不是100米短跑，是马拉松，甚至是超级马拉松。没有热爱支撑，绝大部分人在第三年、第五年、第八年遇到低谷的时候，就会放弃。

最后，不要把时间浪费在那些不重要的决策上——办公室装修、员工福利、PPT好不好看——这些都是小钱。

真正的大钱，是你选错赛道、做错产品、找错人的成本。

你花一年时间做了个没人要的产品，这一年的时间成本，是任何租金、工资都比不了的。

▽

"我觉得就是我刚刚说的两件事，第一，在大行业里面做，第二，遇到挑战坚决干，没有捷径。创业者你能把这个事情想明白，不要有机会主义，你就已经超过90%的对手。"

其实唐斌森讲的东西没有教什么速成技巧，也没有画什么成功蓝图。但如果同频的人懂了，就会明白：真正有用的道理，都是反人性的、难做的、需要长期坚持的。

选对赛道，死磕产品，别找捷径。就这三句话，已经够用很久了。