致敬俞敏洪校长，从流量和供应链角度分析东方甄选--下篇

前文再续，书接上一回，在这个时间点，在内容平台上做网红，最大的要义就是在相对短时间内，最快速度变现.

昨天我看视频，看到一个博主说，农民的地瓜找带货博主，佣金要40%以上，下面评论区留言很愤怒骂网红无良，其实这是常态，人工+投流+日常运营，还有每天日益上涨的流量成本，抖音根本是知道的，也在计算每一个卖家的收益，也就是说，在生态位上，抖音才是大哥，KOL也是打工的，只不过对于超头，一来是树立榜样，二来超头还可以对商家压榨什么坑位费、供应链年度返点，杂七杂八，还是很赚的，抖音也喜欢外界宣传头部很赚，转移一下炮火嘛.

对于fmcg商品，或者是服饰，电子产品，基本佣金都要到这个位置，当然名牌，大牌除外，特别是美妆类的，让网红们去构建costco，山姆，这个权责本身就不对等的了，这本来是抖音做的事情，而不是东方甄选$东方甄选(01797)$ .

大哥，我是冤枉的，我的小命也在人家手上，随时不知道啥时候就被拉出去午门等待发落，比如私生活被发现随地小便，比如某次带货说错一句话,都很可能被拉出去砍了.

而且抖爸爸是一视同仁，总体原则就是，要多赚是不可能的，但是不能饿死，保持一种强博弈，在饿死和微利之间不断博弈，一旦发现某个新品类是有溢价的，小二+算法马上就会来的了，所有品类都是这样搞，包括对一众游戏上市公司，特别是买量洗量，几家头部游戏公司对抖爸爸是爱恨交集. 字节系做游戏没有做大成，拦路打劫游戏行业是大成了，然后最大收益者居然是腾讯，推理一下就理解，做精品，特别是大日活的游戏，是要大投入，高投入，现在字节这样搞，谁还有时间有心情去搞，还不如直接算好成本，整几个换皮洗量的游戏，稳稳过日子—-是不是也回归到网红带货为啥不做山姆，costco逻辑了，这反而是帮了腾讯$腾讯控股(00700)$ 和网易，世事真的奇妙.

多口说一句，反过来，如果有品牌或者游戏可以脱离这个地心引力，是不是非常靓仔，肯定是的—因为此刻简中流量环境的地心引力太沉重了.

比如肥宅去年8月重仓的老铺黄金$老铺黄金(06181)$ ，后面醒悟了，不怕db舆论的泡泡玛特，还有最近在某些游戏股下面留言，底层逻辑都是一致的，这些大佬是真正练成了乾坤大挪移，克服了普遍性的环境，然后还在练九阳神功—就是出海嘛.

符合这两点的，肥宅当然要重仓下去了，当然，还有一个巨兽，它本身就是环境本身，地心引力本体, 只不过过去几年被字节暴打了而已.

行文到这里就理解了，整个简中的流量大盘上看，KOL（包括各种商家）基本就是忽然爆发有生意做，又做不长，利润被控死，品牌好难做，特别是新的品牌.

在这样流量环境下，任何理性的人，商业组织，都不会去搞什么costco模式，其实稍微想想就理解了.

我的小店本身就是开在costco里面，客户都是先入了costco门，才到我家，离开了costco, 客户都找不到我，我还叫嚣搞costco啊，我不是找死.

总结起来就是，如果没有自己不依赖平台的流量来源，没有社会化流量和自己私域成交池，就不要搞了，偏偏在今天，流量的入口已经超级集中，之前的报纸，有满大街发传单，地方电视台，全部都在萎缩，分散的流量来源已经高度被集合在抖音、快手、视频号、小红书上了, 产生costco 山姆的传播环境不在了.

所以我说，这个事情难于上青天.

唯有校长了，校长的30多年的创业经历，个人IP+新东方学员（合作方）已经完全社会化了，双减之后的二次创业，更加建立了巨大声望，根本不依附于任何平台，这是做自己APP的基本流量逻辑.

选择助农直播充满社会意义，天然zz正确，又不收坑位费，想想如果校长选择直播卖化妆品会怎样？难听点说，也就是校长，换了其他企业，一边在抖音搞，一边自己高调搞APP，还价格两边倾斜，抖音早开搞了，抖爸爸也不是吃素的.

校长也早财务自由了，年纪也大了，还能继续从零开始，妥妥企业家精神代表，赚钱早就不是第一诉求，校长最大诉求应该是做成一件伟大的事情，一件可以在中国商业历史上留名的大事，不需要和网红一样急着变现（没有贬义,换了我也一样）

所以在流量端，能做成这个事情的人，还有这个意愿的企业家，真的是不多的.

但是即使是这样，供应链端需要的时间，还是不可能缩短太多，门槛在这里，系统搭建沉淀的认知也需要时间，在短时间之内出几个自营的爆品，特别是毛利还比较高，完全不能证明供应链端已经打通，要大量+毛利低才是王道啊.

东方甄选自营品越是毛利高，越证明是这样,故事才刚刚开始~~~~

老骥伏枥 志在千里 壮士暮年 烈心不已。这波从流量角度，已经超越了算法了，不是简单的出圈，从货盘角度，要观察观察，我搞过供应链，积累势能，量能，和供应商磨合，需要大量时间和know how，一旦碰了货，整个维度是不一样，不是搞平台，或者生态，是很认真，很踏实，大量沟通和细节，积累采购势能，和供应商磨合、共创，这是一条无比艰难的道路，为啥阿里的盒马不汤不水，原因就在这里，校长真的，佩服，选择这条路是多么艰难。对于流量，我可以嬉笑怒骂，对于供应链，我是怕怕，要真的把一个品，搞到很熟悉，把握细节，然后创新，时间门槛是必须的，在这里面，需要供应商配合，需要甲方这边采购，买手积累大量know how，这需要时间，和采购的量能，但是一旦形成正循环，好像costco，低毛利，高复购，内部超强的采购团队+核心供应商，就是无敌的了.

现在都说货盘很内卷，因为无法同时在流量端（低成本）支撑（有量）的供应链创新--就是简单这句话，校长就在做这个事情，因为知道难，太理性了，给我们内部交易团队的建议，是肯定不能这样感性—前路漫漫，作为个体，一个新东方学生，一个实业小老板，深深知道这件事的难度，我看到的是63岁财务超级自由企业家 一个老人家，在奋斗一辈子的事业被清零后，没有抱怨没有欠薪全额退学费，重新出发，好不容易火爆后，又体面和董宇辉分手，成为抖音主要竞争对手，再次出发，于绝望之中寻找希望，校长知行合一，必须跟了，最后是否大成，我不计较了，让我参与一下，陪伴校长走一这段，陪中国民营企业家的代表走这一段，买了就不卖了，山一程水一程,风雨同路，致敬校长！