天贝合历史十倍股分享－焦点科技

公司2009年公开发行股份，上市以来经营稳定，定期分红，期间经历了两次涨幅10多倍的经历，营收和利润趋势一直向上，是一个稳健经营的好公司！

核心业务：公司旗下的业务板块多

·中国制造网

·中国制造网内贸站

·inQbrands

·Doba

·新一站保险服务

·百卓网络科技

·焦点小贷

·领动云计算

......等十几个业务板块，其中核心收入来自中国制造网业务，近年占比稳定在 81%-83%区间，其他的业务处于培育或者边缘地带，以近三年为例，中国制造网业务占总业务合计是2022年是83.92%，2023年是82.37%，2024年是81.63%。

中国制造网（Made-in-China.com）是焦点科技旗下核心B2B跨境外贸平台，1998年上线，定位为“全链路外贸服务综合平台”，以会员费、增值服务为核心盈利，是焦点科技 81%-84%营收的来源，覆盖220+国家与地区，累计全球B端注册采购商超5220万，年独立访客10亿 +。

下图是中国制造网的页面：

中国制造网的商业模式：

核心业务：跨境B2B电子商务平台

-定位：国际站，连接中国优质供应商与全球采购商（特别是中小企业）。

-会员服务向供应商收取会员年费（主要收入来源之一,2025年金牌会员3.11万/年，钻石会员5.98万/年，至尊会员高达几十万每年），提供基础店铺展示、产品发布、商机获取（买家询盘）等服务。

-增值服务 (VAS)：包括产品排名推广（如关键词竞价）、高级数据服务（买家行为分析）、专属客户经理、验厂验货、认证服务、在线展会等，提升供应商曝光和转化。

-交易服务：推动平台从信息撮合向在线交易发展，提供在线信保、支付（收汇）、通关、物流等一站式外贸综合服（部分整合第三方资源）。

网站特点：

-专注制造业：在机械、电子、汽摩配、建材、家居、消费品等多个垂直行业拥有深厚积累。

-“真实认证”体系：提供供应商资质认证服务（如SGS实地认证），增强买家信任度。

-数据驱动：利用大数据分析买家需求，精准匹配供应商。

-线上线下结合：举办或参与海外线下展会、采购对接会，与线上平台联动。

增值与延伸业务：

围绕跨境贸易的核心流程，提供一系列增值服务，提升用户粘性并创造新收入点：

-认证与数据服务提供供应商认证（真实性、生产能力等）、产品检测报告、买家信用调查等，降低贸易风险。

-提供市场数据报告、行业洞察，帮助客户决策。

-贸融服务，通过旗下子公司或合作金融机构，提供基于贸易场景的供应链金融服务，如出口信用保险（与中国信保深度合作）、贸易融资、应收账款管理等，解决中小企业融资难题。

-物流与关务服务，整合国际物流、货代、报关清关等服务资源，为客户提供便捷、高效的物流解决方案。

-采购外包服务，为大型国际买家提供在中国的采购代理、供应商管理、质量控制等一站式服务。

创始人背景和经历：

1996年沈锦华成立焦点科技琢磨着为企业提供网上信息管理服务的时候，在同一时期，有很多新兴的互联网公司在做同类型的业务或计划投入同类型的业务，这个业务就是把传统的黄页业务搬到网上：

简单介绍一下黄页业务，载体如下图：

· 基础形态：以纸质黄页手册为核心（后期延伸至线上网页 / 数据库），按行业、地区、产品类型分类排版，收录企业名称、地址、联系方式、主营范围等核心信息，部分含企业简介、产品简讯。

· 发行与覆盖：多由电信运营商、专业资讯机构发行，按城市 / 区域定向投放，覆盖线下营业厅、写字楼、商超、企业等场景，部分行业版黄页会精准投放至专业市场、展会。

· 盈利模式：核心为企业付费登刊，免费登刊仅展示基础信息，付费企业可获得醒目排版、更大展示位、类目优先排名、附加广告位等权益，部分还提供跨版宣传、专题推荐等增值服务。

· 核心价值：解决商业信息不对称问题，让需求方（企业 / 个人）快速找到对应行业的供应商、服务商，也让企业以低成本实现品牌曝光和客源引流，是线下时代高效的商业匹配工具。

互联网的兴起，很多企业家开始把这项业务搬到网上，沈锦华是其中一位，最知名的是马云也在北京推销他的黄页。虽然都是从黄页起步，但商业模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中国制造网以线上外贸服务为主，环球资源，汇慧网，国联资讯网以线下内贸、会展、商情出版和咨询报告为主，生意宝以行业门户+联盟为主，敦煌网以小宗贸易服务为主等等，但除了经常抛头露面的马云之外，其他各家公司及掌门人的风格，并不为公众所熟悉。

2009底，42岁的沈锦华带着他的焦点科技终于上市。这个被人称作"小马云"的企业家，其实是先发后至，他在电子商务领域已经拼了12年，甚至早于马云，都是从传统黄页的互联网开始，业务模型随着时间而发生了不同的变化。

商业模式的演变：

焦点科技一直以黄页的互联网化演绎发展，国联资讯网介入了B2B交易，阿里巴巴构建了以淘宝为核心的大生态，环球资源网被黑石并购。

感想：

1，同一个时期，想通或者类似的业务会有很多家，关键点在于发展路径的变化，比如门户网站（新浪，网易，搜狐），黄页咨询，还有目前的大模型（minimax，智谱，deepseek等）。

2，大江大河才能出大公司，不要到小河里抓虾米，要到大海里捕鲸鱼。

3，生态型企业才是大鲸鱼，大模型就是生态企业的操作系统（千问）。

4，B2B的业务要培育，需要时间，对信任度的要求更高，门槛更高。

5， 识别行业的关键变化或者公司的关键变化。