深度联动 协作突破--北大医药携手合作伙伴共启终端市场增长新引擎

北大医药2025-08-01 09:32

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为探索创新营销模式，提升销售综合素质和技能水平，深化合作伙伴专业认知，近期，北大医药与四川志行医药联合举办了为期4天的“第三终端精英训练营”，旨在以“理论+实战”赋能厂商协作，夯实终端服务根基。北大医药营销中心副总经理、OTC公司总经理携营销团队与四川志行医药共计20余人共同参训。

本次训练营创新采用“2天理论精讲+2天市场实战演练”模式，精准赋能核心骨干。培训通过融合分组、理论讲解、案例研讨、场景演练及实战检验等环节，各小组团队通过组内研讨、组间实战PK等方式发挥各自所长，深化核心产品知识与临床推广技能。

实战环节中，双方优势互补效果显著。志行团队发挥客情优势，公司市场部提供专业学术支持与临床洞察，OTC团队把握市场与客户需求，这种深度协作极大提升了销售团队的产品信心、专业认知及应对能力，进一步优化了客户沟通与问题解决效率。

2天实战期间双方取得了亮眼合作培训效果，20余名核心骨干通过走访诊所近100余家，直接促成订单近100笔，实现公司左西替利嗪口服液、萘丁美酮胶囊、右酮洛芬胶囊等重点产品销售近千盒，锁定潜在合作意向诊所几十家，切实将理论学习转化为市场份额，提振了参训人员的信心。

本次“厂-商”深度联动合作模式在业内颇具开创性，获得终端人员、专业医生对北大医药专业服务的高度认可。双方一致表示，培训+实战不仅显著提升了公司重点产品的推广效率和品牌影响力，更有效增强了“厂家-商业-终端”三方的合作粘性，构建了“产品-团队-市场”深度联动的良性循环，为区域终端市场持续发展与样板打造筑牢了坚实根基。未来双方将持续以“夯实知识+淬炼技能”为核心，对精英团队开展多轮集训，深化产品交流与终端服务能力，实现优势互补与协同成长，将团队战斗力转化为持续增长的市场份额。

此次培训是北大医药应对行业变革、深化“以患者为中心”理念向院外市场延伸的关键举措。借助合作伙伴在当地的深度网络，北大医药将通过渠道创新与终端赋能双轮驱动，加速构建“医-药-患”生态闭环，释放优质产品潜力，为基层患者提供便捷健康服务，树立行业新标杆。未来，公司将持续深化一线战略协同，以学术赋能为核心，在临床、连锁、诊所等多终端构建专业化推广体系，推动产品价值向精准诊疗方案升级，切实为更多患者提供优质解决方案，驱动公司可持续健康发展。

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