$拼多多(PDD)$ 关于拼多多货盘提升,我观察到拼多多走两条路,这两条路很清楚:
1)引进传统品牌,效果一般。
像我个人比较喜欢的阿迪、安德玛这类,基本只当清库存渠道,不会做主售。核心矛盾是平台算法价格权重太高,和品牌控价、渠道秩序、新品节奏天然冲突,很难深度绑定。我买了不少东西,基本是老款,断码款。
2)产业带白牌升级做原生品牌,譬如永康厨具产业带,泉州鞋服产业带。
这是慢活,但也是真正的壁垒。算法带来集中、稳定、可预测的大单,让工厂围绕拼多多定制、排产、定价、迭代,慢慢做出标准、品控与用户心智。
这些原生品牌没有渠道包袱,成本与效率优势极强,会持续挤占传统品牌份额。
短期看品牌招商有面子(效果一般,满足客户部分需求),长期看产业带造品牌才是里子,也是拼多多最不可复制的优势。