从四特酒看中国白酒的地域性

中国的白酒行业有一个非常重要的特点是地域性强。除了茅五洋以外，大部分白酒厂商都局限于省内。事实上，如果你观察仔细的话，即使现在市值达到1,000亿，销售收入超过150亿的洋河股份，江苏省内的市场占其总收入的比重也超过60%。

背后的原因除了当地的风俗习惯、口味之外，与当地的政商也不无关系。所以白酒品牌的地域性扩张，比我们之前探讨的饮料、调味品相比要难得多。

甚至在中国的一些省份，一些地方白酒品牌偏安一隅，既不出去“攻城略池”，也不让外省品牌攻占自己的“一亩三分地”，这种现象最典型的就是江西省。

江西全省人口4,500万，根据江西省酒类流通协会对江西白酒市场进行了数据统计，2012年江西省内白酒市场的销售总额近100亿规模，平均每个江西人每年消耗白酒222元人民币，远低于全国人均白酒消耗量的404元/年。

(江西赣州章贡王)

在100亿的白酒品牌销售总额中，几乎以本地白酒为主，本地白酒年销售总额约7