利郎的DTC渠道变革，是因果论。
仿佛晓无
· 广东
简单回应下很多投资人朋友问的 “为什么男装只有利郎在做DTC，别人做不了吗？”此类非常典型的带有浓厚学究气的问题。
其DTC的转型，是被环境逼迫下练就的能力，要先看到因才看到果。为什么有DTC？是因为利郎主线进不了Mall，代理商资源和经营能力也不在Mall，但是如果不完成街边店向Mall的渠道转型，是生死问题。所以Less is More的诞生的因是因为公司的超强危机意识。
利郎有一位独董是赖世贤，现任安踏的联系CEO。安踏在疫情期间利用危机大规模启动了DTC渠道转型，利郎不能说没有受到安踏的影响，只是用了更加稳健的节奏和方式。
再者，如果没有Less is More的直营化能力锤炼，Mall+奥莱，利郎不一定有勇气向主品牌下手改革。
所以不是说你想DTC就DTC，要透过现象去看当时做DTC的动心起念和时代背景，很多事情现在看是主观人为能动，其实是再往几年的客观环境推动。
所以DTC的变革，不存在品牌间的复制性，而是因果决定。
得在当时那个特定环境下，旁边有高人指点，你刚好有这个信念，也略有这个能力…