315双氧水事件：
关于双氧水，明确的说，没有
有友饱受诟病的价格贵：
有友：原料（约 2.5 元）+ 工艺 / 泡椒（1.0 元）+ 品控 / 杀菌（0.4 元）+ 人工（0.3 元）+ 包装 / 冷链（0.3 元）+ 渠道 / 营销（1.5 元）= 约 6.0 元 / 包；售价8-12 元，毛利率35%-40%。
低价竞品（乖媳妇 / 劲仔）：原料（约 2.7 元）+ 香精 / 色素（0.2 元）+ 简化品控（0.1 元）+ 低人工（0.1 元）+ 简包 / 常温（0.2 元）+ 轻渠道（0.5 元）= 约 3.8 元 / 包；售价6-8 元，毛利率30%-35%。
超低价（香之渝 / 小作坊）：原料（约 2.8 元，可能用冻残爪）+ 香精 / 色素（0.1 元）+ 无正规品控（0 元）+ 极简人工（0.05 元）+ 简包（0.1 元）+ 无渠道（0.2 元）= 约 3.25 元 / 包；售价4-6 元，毛利率20%-30%。
315双氧水事件对有友的影响：
短期内，用户会对整个鸡爪零食行业产生信任危机
长期，因为低价竞品被打掉，肯定是对有友有帮助，算是利好
应该做什么：
1. 当前最重要的，是直播车间，挽回信任危机，这个有多重好处，并且至关重要，具有时效性，错过了很难有这么大流量，也很难有机会去解释
1.1 防止被用户错杀
1.2 占领用户，“健康，安全”的心智，这是一个非常重要的护城河，用户心智也是最值钱的
1.3 抓住流量，现在很多人关注这个事情，有流量，彻底把有友和竞品拉开身位，形成安全心智护城河，提高品牌的价值
1.4 拯救整个行业，让用户知道，有企业是负责任的
1.5 这么多年的安全坚守，这时候就是最佳的变现时刻，一定要抓住，让安全坚守利益最大化
2 中长期，想办法降低价格，利用安全心智，向其他单品扩张：
2.1 当下有友最大的痛点是价格问题，必须要优化流程，比如品控，能不能引入图像识别，去挑选不合格的产品，降低人工成本，比如包装，如果是走的直播或者线上的渠道，能不能做保质期短一点的，或者更大包装的之类的去降低包装成本，比如剔骨，能不能发明机器进行剔骨
2.2 需要扩张，对于市场已经验证的产品，比如王小卤的先炸后卤，比如柠檬鸡爪，能不能去打他们，你的优势是采购量大，对于鸡爪原材料有议价权，安全心智
2.3 这次事件会打掉一些小厂，那么能不能去和鸡爪供应商谈原材料价格，有助于降低成本