春节期间对洽洽坚果的考察

大概是年初六吧，我去了大润发考察洽洽。

超市入口右侧比较显眼的地方就是卖旺旺和坚果的。那些礼盒装的坚果基本上就剩下洽洽了。我过年前还见到其他品牌的，这次去看基本上不见其他品牌了，就剩下洽洽的坚果礼盒。然后我看生产日期，大概是坚果蓝袋10月，黄袋12月，8月，11月都有。我感觉就很心惊肉跳。

大润发这种超级大卖场，货架费和进场费是极其昂贵的。超市为了保利润，会进行单品清洗。那些销量一般、或者因为卖不出去被大润发直接清退了。

“只剩下洽洽”，说明在线下商超这个绞肉机里，把竞争对手挤下去了，霸占了最好的入口位置。这是绝对的利好，说明它吃掉了别人空出来的市场份额。

然后我又去杂牌超市看，洽洽坚果礼盒的生产日期全是12月的，依然是摆在进门之后的显眼位置，我以为洽洽坚果那么牛逼，把杂牌超市的其他品牌的坚果也挤出去，然后我走了一下，发现三只松鼠的坚果礼盒也在卖。继续走发现还有百草味坚果礼盒，但是货没那么多。

洽洽在杂牌超市有绝对的C位霸权：洽洽占据的是超市一进门的绝对特装展位。这就是渠道霸权的体现。最好的位置、最大的展示面积一定属于动销最快、给超市带利润最多的品牌。

但是有一点很不好的地方，杂牌超市的洽洽打折很狠，买二送一。坚果礼盒具有极强的节日属性。春节前是硬通货，但春节一过，礼盒的送礼属性瞬间清零，变成纯粹的滞销口粮。

洽洽作为传统线下老兵，它的经销商体系对“库存周转”极其敏感。打折最狠，说明它宁可牺牲这一批货的毛利率，也要坚决不让经销商手里压死货。相比之下，那些像三只松鼠那种，在促销反应上会慢半拍。

接下来我会加仓。现在股息率(TTM)：5.73%，只要这个数一触碰到到6%，直接满仓开杠杆，立帖为证，杀意一决。