$贵州茅台(SH600519)$ 讲两个故事：
90年代初，大家都抽5块一包的白沙烟，后面10块一包的精白沙出来了，逐渐成为了主流，白沙就慢慢退出了市场。到了今天，正经款待客人，拿出和天下才够面子。
第二个故事：还是从90年代初，到2008年，铁路普速列车经过6次大提速，但票价基本没涨，因为票价受发改委管制。从08年开始，铁路推出了动车、高铁等新产品，因为是新产品可以新定价。大家也慢慢接受了更好服务更高票价的现实，高铁成为主流出行方式。
此次i茅台卖26年飞天茅台，就是一次不同层次产品的重定位：茅台王子酒等系列酒基本放弃，当年的飞天茅台补位系列酒作为朋友家人年节小酌的应用场景，精品茅台和年份酒补位飞天茅台，作为商务和正式宴会用酒。每个场景的消费调性都提高了，当然钱也赚得更多。
因此，i茅台实际上是在卖n年前的系列酒，而经销商，你们去努力开拓年份酒和精品酒的销售空间吧，因为它们以后会成为商务场景的主流消费产品。腾笼换鸟正在进行中。