罗斯百货：以“寻宝式”折扣体验，在零售寒冬中逆势增长 47.50 billion USD市值

在零售业普遍面临挑战的当下，美国知名折扣零售商罗斯百货（Ross Stores, Inc.，交易代码：ROST）凭借其独特的商业模式，不仅屹立不倒，更实现了持续的增长。其核心战略在于为消费者提供“寻宝式”的购物体验，以极具吸引力的折扣价销售品牌商品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。 $罗斯百货(ROST)$ $拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$

商业模式：机会性采购与“不加修饰”的运营哲学

罗斯百货的商业模式被定义为**“折价零售”（Off-Price Retail）**。与传统百货公司不同，罗斯百货并不直接从品牌方订购应季商品，其成功秘诀在于其灵活且高效的采购策略：

机会性采购（Opportunistic Buying）： 罗斯百货的采购团队在全球范围内搜寻并采购其他零售商的过季库存、取消的订单、工厂的积压产品以及品牌的清仓商品。这种采购方式使得罗斯百货能够以远低于原价的成本获取高质量的品牌商品。

“不加修饰”（No-Frills）的门店运营： 为了最大限度地降低运营成本，从而将节省的开支回馈给消费者，罗斯百货的门店采取了极简的运营模式。店内没有华丽的橱窗展示、精致的模特人台或复杂的装潢。商品以品类集中陈列，鼓励消费者自行翻找、发现心仪的商品，营造一种“寻宝”的乐趣。

极具竞争力的定价： 通过低成本采购和精简运营，罗斯百货能够以比传统百货商店低20%至60%的价格销售品牌服装、家居用品、鞋履及配饰等。这一极具吸引力的价格优势是其吸引并留住大量对价格敏感的消费者的核心武器。

近期发展：业绩稳健增长，持续扩张

尽管宏观经济环境存在不确定性，罗斯百货近年来依然保持了稳健的增长势头。根据其公布的财报数据：

2024财年（截至2025年2月1日）： 公司总营收达到211亿美元，每股收益为6.32美元，实现了稳健的增长。

2025财年第一季度（截至2025年5月3日）： 公司销售额达到50亿美元，每股收益为1.47美元，业绩表现超出了市场预期。

此外，公司对未来的发展也保持乐观，并持续进行门店网络的扩张。除了主品牌“Ross Dress for Less”外，公司还运营着另一家定位更低端的折扣连锁店“dd's DISCOUNTS”，以满足不同收入水平消费者的需求。

成功原因深度解析

罗斯百货的成功并非偶然，而是其商业模式与市场需求精准匹配的结果，其主要成功原因可归结为以下几点：

明确的价值主张： 在消费更趋理性的时代，罗斯百货“花更少的钱买到品牌货”的价值主张直击消费者痛点。无论是经济繁荣期还是衰退期，总有大量消费者寻求高性价比的商品。

“寻宝”的购物体验： 频繁更新的商品和不可预测的品类，将购物从简单的消费行为转变为一种充满惊喜的“寻宝”体验。这种模式激发了消费者的好奇心和重复光顾的欲望。

强大的供应链和采购能力： 罗斯百货拥有一个经验丰富的全球采购团队，他们与制造商和零售商建立了紧密的合作关系，能够敏锐地捕捉到市场上的机会性库存，并迅速完成采购和物流配送。

卓越的成本控制： 从门店运营到市场营销，罗斯百货都严格控制成本，确保其价格优势的可持续性。这种精简的运营模式也是其能够在零售业利润普遍被挤压的环境下保持高盈利能力的关键。

广泛的客户基础： 罗斯百货的目标客群非常广泛，既包括追求时尚的年轻人，也包括精打细算的中产家庭。其丰富多样的商品品类能够满足不同消费者的需求。

综上所述，罗斯百货通过其独特的折价零售模式，成功地在竞争激烈的零售市场中占据了一席之地。其机会性的采购策略、精简的运营成本控制以及为消费者创造的“寻宝式”购物体验，共同构成了其持续发展的核心竞争力。在未来，随着消费者对性价比追求的持续，罗斯百货有望继续保持其稳健的发展态势。