零售价格的组成和硬折扣零售的本质：为什么拼多多是好的商业模式

Price= 选品采购成本Product+流通成本（Channel + logistics）+人货匹配与服务成本（Place+ Promotion+Refund Costs）

伟大的零售商，实际上是在同时管理三个阶段：

第一阶段：生产（Production）—— 零售的“向上延伸”

传统零售： 等着品牌商上门推销，有什么卖什么。

现代零售（Costco/山姆/Shein）： 介入生产。

零售商通过消费者数据，反向定义产品（C2M）。

Costco 的 Kirkland Signature（自有品牌）就是自己找工厂生产。

Shein 虽然叫零售商，但它控制了成千上万家小工厂的生产节奏（小单快返）。

本质： 这里的“生产”不再是物理制造，而是**“供应链管理”和“产品定义”**。不掌握这一环，就无法从根本上改变成本结构。

第二阶段：流通（Circulation）—— 零售的“内部效率”

定义： 商品从工厂门到消