Shopify CEO Tobi认为零售市场被严重低估，仅木质托盘这个行业每年就有600亿美元规模。

文丰：白牌市场的规模也被严重低估，目前市场小是因为产品质量还在提升过程中、以及适配他们的硬折扣零售渠道的信誉提升还在过程中，Costco、Aldi、拼多多都正在探索打开这个空间

Tobi 经常提到的木质托盘案例，是为了说明人们对“商业”的认知往往局限于光鲜亮丽的品牌前端，而忽略了支撑这些交易的底层基础设施。

托盘是全球贸易的“细胞”：几乎所有实物商品在到达消费者手中之前，都必须被放在托盘上。这个看似不起眼的行业拥有 600 亿美元的规模，意味着零售业背后的供应链、物流和后端支撑体系（Back-end Infrastructure）比大多数人想象的要庞大且重资产得多。

被低估的原因：大众习惯于看 GMV（商品交易总额），但 Tobi 看到的是流转效率。如果连托盘这种“原始”工具都能支撑起百亿级市场，那么整个零售生态数字化的潜能就是天文数字。

Tobi 有一个核心理论：需求与供应之间存在巨大的“摩擦力”。

他在早期融资时曾被风险投资人拒绝，因为当时全网只有约 4 万家网店。投资人认为市场太小。

Tobi 的反击逻辑是：“市场小是因为开店太难了。” 复杂的技术、繁琐的支付和物流流程就像一堵墙，挡住了数以百万计的潜在创业者。

当 Shopify 这种软件通过工具（Bits）去降低物理世界（Atoms）的摩擦力时，原本不存在的市场会被“创造”出来。木质托盘行业的庞大，恰恰说明了物理搬运的成本之高，而软件正是为了优化这些成本而存在的。$拼多多(PDD)$ $Shopify Inc.(SHOP)$