亚马逊的算法每隔几分钟就会扫一遍 Walmart、Best Buy，但是不理会 Temu

虽然亚马逊的算法每隔几分钟就会扫一遍 Walmart、Best Buy、eBay 和 Target，但它官方明确表示过：Temu 不符合其“公平定价政策”的筛选标准。 理由主要有三点：

信任与质量标准： 亚马逊认为 Temu 上的很多商品属于“非知名平台”或存在版权、质量、真伪等争议。如果算法自动跟进 Temu 的 $2 块钱包，亚马逊觉得会拉低自己的“品质心智”。

物流不对等： 亚马逊的价格通常包含 Prime 的极速物流成本（包含了 FBA 仓储、退货保障和 1-2 天送达），而 Temu 是从中国直发，物流时效（7-15天）完全不同。亚马逊认为这两者不是“同类服务”。亚马逊认为自己的价格里。如果 Temu 卖 $10（10天到），亚马逊卖 $15（明天到），亚马逊认为这 $5 是“溢价合理”的，不会轻易放弃这笔钱。

履约模式差异： Temu 更多是全托管模式，而亚马逊是第三方卖家模式。

亏损逻辑不成立： Temu 很多商品是平台补贴后的“亏损获客”价格（Loss Leader）。亚马逊作为上市公司，如果算法自动跟进全网所有的补贴价，会导致利润瞬间崩盘。

既然不直接对标，那面对那些长得一模一样但只要 1/3 价格的白牌货，亚马逊是怎么防守的？

“价格压力测试”转嫁卖家： 亚马逊虽然算法不直接调价，但它会警告卖家。如果一个卖家在 Temu 和亚马逊同时卖一件非标品，亚马逊发现你在 Temu 卖得便宜得多，它会撤掉你的 Buy Box（黄金购物车）。这比直接降价还狠，因为没有购物车的转化率会暴跌。

推出“低价商店”（Amazon Haul）： 2024年底到2025年，亚马逊专门开辟了一个类 Temu 的频道，限制最高价（比如 20 美元以下），并放弃 2 日达，采用 1-2 周到货。在这个频道里，亚马逊开始用 Temu 的逻辑去打 Temu，实现**“非标对非标”**。

算法的“视觉比对”： 现在的算法不仅仅是抓取 SKU 代码（条形码），还会进行图像识别。如果两件衣服外观高度相似，亚马逊的系统会给卖家发送提示，建议其调低价格以维持竞争力。

标准品（有 UPC 码、品牌明确）是亚马逊定价算法最擅长的领域。亚马逊会采取**“无情且精准”**的动态定价策略：

1分钱战争（Penny War）： 如果 Walmart 把可乐降了 $0.05，亚马逊的算法检测到后，会在几分钟内自动降 $0.06，或者至少持平。这完全不需要人工干预。

缺货即涨价： 算法不仅看竞争对手的价格，还看对手的库存。如果算法发现 Walmart 的某款可乐全国缺货了，而亚马逊还有货，它会瞬间提价，因为此时它是“唯一货源”，溢价能力提升。

组合拳定价： 算法可能会把单瓶可乐降到全网最低（作为引流品/Loss Leader），但同时调高相关产品（如纸杯、零食）的价格，确保整单利润。

但是亚马逊通常不会把 Temu 列为“外部价格基准”来源。这意味着，即便 Temu 上的可乐便宜，亚马逊的算法会选择“装瞎”，不触发自动降价。品牌保护： 像 Apple、可乐这类品牌，如果 Temu 上出现了极低价，亚马逊更倾向于认为那是“非授权渠道”或“二手/翻新”，从而不予理会。$亚马逊(AMZN)$ $拼多多(PDD)$ $沃尔玛(WMT)$