《中国农村电商物流发展报告》2020

痛点：农村消费市场潜力持续释放，2019年前11个月全国农村网络零售额达15229亿元（同比增长19%），农产品网络零售额3556亿元（同比增长26.6%），表现出迅猛的发展势头。

城市模式水土不服： 简单复制城市电商物流模式（如“以罚代管”、依靠增值服务补贴等）到乡村，导致村镇网点收益低、人员流失及运营困难。

损耗大与冷链缺失： 我国农产品物流成本高达30%～40%，果蔬在流通过程中的损耗率高达20%到30%。根本原因在于产地预冷、冷库、冷藏车等冷链基础设施缺失，人均保有量远低于发达国家水平。

$拼多多(PDD)$ 的交易与销售数据

农产品成交额： 2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达到 1364亿元，同比增长 109%。

营销与补贴投入： 2019年，拼多多额外投入 159亿 营销资源及 29亿 现金补贴用于推广农产品。在2018年，拼多多在农货上行项目中增加了 1.5倍 的投入，实现了农货销售额 2倍 的增长。

爆款农产品： 2019年，平台单品销量超 10万+ 的农（副）产品达到 1500款，同比增长近 230%。

扶贫交易额： 截至2019年底，注册地址为832个国家级贫困县的商家年订单总额达 372.6亿元；其中“三区三州”地区的商家年订单总额达 47.97亿元。

创新模式： 依托“拼购”和“拼农货”模式，采用“货找人”的逻辑主动向5.85亿消费者呈现“产地直发”的优质水果。在云南、四川和陕西等地推出了“多多果园”模式，建立农产品生产基地。

商家与农户覆盖数据

活跃商家： 2019年平台农（副）产品活跃商家数量达 58.6万，同比增长 142%。截至2019年底，832个国家级贫困县的注册商户超过 36万家，“三区三州”地区商家数量达到 157,152家。

带动新农人： 2019年由平台直接带动的新农人超过 86,000名，平台及新农人直连的农业生产者预计超过 1200万人。

团队规模： 2019年度，拼多多“农货上行”工程建设团队扩招至 500-800人，并预计2020年将扩充至 2000人。

物流与包裹数据

订单包裹量： 2018年共产生物流订单数超过 111亿笔。2019年平台共计产生 197亿个 订单包裹数，同比增长 77%（同期行业平均增速为25.3%）。

电子面单： 2019年初，拼多多推出的自有电子面单系统，在短时间内迅速成长为 全球第二大电子面单系统。

物流提效： 其物流模式使得水果供应链从原来的 1个月缩短到了 5-7天。

疫后复苏包裹量： 自2020年3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数稳定在 5000万个以上（同比增幅超60%），其总包裹数占传统头部电商集团总包裹数的比率约为 63%。

物流系统建设： 构建了**“农货智能处理系统”+“轻仓储”**的物流模式。系统以农户为颗粒度，实现了“山村直连小区”的农货上行模式。

疫情期间的专项数据（抗疫助农）

专项补贴： 2020年2月10日上线“抗疫农货”专区并设立 5亿元 商品补贴资金。此外，还划拨出 10亿元 专项补贴，对提供物资保障的商家每笔订单补贴 2-3元。

助农销量： 疫情期间累计带动超过 8.4万吨 农产品“出村进城”。截至2020年4月20日，累计售出滞销农产品超过 6亿斤（覆盖近400个农产区），帮扶受疫情影响的商家和农户超过 18万户。

抗疫直供： 开通直通湖北7市16家求援医院的“果蔬直通车”，为武汉配送了 100多吨 蔬果。

对拼多多的业务模式和行业价值给出了以下明确的观点和评价：

农产品上行的主要代表与方向： 报告认为，以拼多多等新电商平台为代表的农产品上行模式，是当前农村电商市场发展的主要方向。

契合中国农业现状： 拼多多的“拼购”模式能迅速消化大批量当季农产品，很好地契合了中国贫困地区“小农”的现状，有利于解决农村电商物流“量少且分散、信息不对称、利润率低”的问题。它解决了传统搜索电商场景下农产品“被动等待搜索、销量难以持续”的普遍性难题，成功帮“小农户”连接了“大市场”。

重塑消费习惯与市场容积： 在“货找人”模式推动下，拼多多有效带动了数亿消费者由“即时性农产品消费”转变为**“半计划性消费”**，大幅提高了农产品的市场容积。

提供有效的物流解决模式： 拼多多的“农货智能处理系统”+“轻仓储”被评价为是解决我国农产品物流链条长、中间环节多和两端收益低的有效物流模式。

推动农村生态纵向一体化： 报告指出，拼多多的“多多果园”模式通过融合农户、企业和政府等资源，成功实现了分散农户的纵向一体化，为乡村注入了新的动能。

在特殊时期发挥保供“压舱石”作用： 疫情期间，拼多多的农产品上行体系发挥了重要作用，通过紧急重新规划“天网”系统和智能供应链下沉，带动了物流保障工作，真正实现了“最后一公里”和“最初一公里”的直连对接，平稳了农产品价格并保障了城市物资需求。$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$