拼多多的平台演进历史以及 Temu 达到 8000 亿美金 GMV 的路径（3）

Temu 的核心工具箱以及从拼多多国内的借鉴

Temu 最像拼多多的，不是便宜，也不是某个活动玩法，而是“把复杂的供给和履约问题压成平台可以统一优化的变量”。

一、如果按拼多多的逻辑来拆，Temu 的核心工具箱是什么

1）低价获客工具箱：把“微信拼团”换成“广告轰炸 + 裂变激励 + 游戏化购物”

拼多多 2015 年最经典的是“微信拼团 + 高性价比 + 游戏化运营”。

Temu 没法在海外复制微信拼团，但它做了一个等价替代：

用 极致低价 做底层价值主张

用 重投放 抢心智，最典型就是 2023 年超级碗两条广告和 2024 年继续高频投放，“Shop like a billionaire” 被 Temu 自己和媒体都视为把品牌打进美国大众市场的关键动作。

用 邀请好友得奖励/信用额度 做裂变，TIME 早期就写到 Temu 通过“拉人注册换奖励”的方式快速扩散。

用 联盟/达人分销 把裂变工具制度