卖家公开访谈：Temu能显著比亚马逊卖的更便宜的“魅力”

01 202502 亚马逊和 Temu 鼠标产品 卖家

1，在TEMU全托管理和半托的毛利率及净利率？

在TEMU全托管理中，毛利率为28%，扣除头程物流4.5%、退换货损耗4％、罚款6%以及管理销售费用6%后，净利润约7.5%。在半托管理中，毛利率平均66.5%，扣除头程10%、海外仓储6%、海外末端9%、退货或损耗8%、罚款13%以及其他管理销售费用后，净利润约11%。

2，在亚马逊平台的毛利率和净利率情况？

在亚马逊平台上，当前主要采用两种模式：FBA和FBM。两种模式的毛利率基本相同，均为82.7%。具体成本构成如下：FBA模式：头程费用10%，仓储费用2%，海外未端费用5%，佣金15%，退货损耗5%，平台宣传费2%（站外广告），管销运营费用14%（内部人员薪资等）：FBM模式（全程卖家自配送，不享受 Prime 标识）：头程费用10%，仓储费用不适用，其他与FBA相同。整体净利润方面，