从卖家具到卖生活方式，富森美23年“逆生长”的秘诀
先说一句掏心窝子的话，成都人买家具，真的绕不开富森美。北门那家老店，我二十年前第一次去的时候，还在读高中，陪我爸挑沙发；现在我都当爹了，周末带娃去天府直播港玩露营市集，顺手还能把儿童房换了。这么多年过去，它不仅没有“中年油腻”，反而越活越年轻，毛利率一路飙到70%，在家居行业里简直像开了挂。今天就掰开揉碎聊聊，富森美到底怎么把“卖建材的”升级成“卖生活方式”的。
先说大家最关心的数字。2025年一季报，毛利率69.99%，四舍五入就是70%，这在传统家居卖场里简直离谱。要知道，行业平均毛利能摸到40%就不错了，富森美直接高出一截，背后肯定不是简单的“涨价”。
砍掉不赚钱的业务，稳住核心盘
装修业务曾经是富森美的营收大户，但毛利低到让人叹气，干得多赚得少，妥妥的“面子工程”。公司从2023年开始主动瘦身，把资源往租赁和增值服务上集中。这一招够狠——营收可能暂时不那么好看，但利润立马精神抖擞。更妙的是，他们没搞“以价换量”的自杀式促销，而是用分级定价、租期优惠稳住98%的出租率，租金基准线纹丝不动。简单说，就是把最肥的一块肉留给自己，瘦骨头扔出去，财报当然好看。
全域营销把流量成本打下来
线下卖场最头疼的就是流量贵。富森美的打法是“线上种草、线下收割”。他们自己搭了一套“直播+短视频”体系，2024年线上引流到店两万多组，券核销率88%，单场直播干到千万销售额。获客成本只有传统渠道的三分之一，简直离谱。关键他们还拉着3500家商户一起玩，一年产出将近十万条短视频，达人资源共用，流量池越滚越大。以前卖场和商户是“房东与租客”，现在是“战友”，大家一起冲销量，一起省广告费，何乐而不为？
天府直播港打开第二增长曲线
24万㎡的天府直播港，现在已经不是简单的卖场，更像一个生活方式公园。三翼鸟城市体验中心、壹集旗舰店、小红书头部主播“一颗KK”的美学馆，统统搬进来。租金结构自然上移，直播分成、市集露营、艺术展览，非家居收入哗啦啦地流进来。毛利率想不升都难。更细节的是，他们把成本抠到极致：创始人带头降薪、智能电表全覆盖、商户联采、保洁安保竞标……省下来的每一分钱都变成利润。别小看这些“毛细血管级”的优化，叠加起来就是坪效领跑行业的底气。
从卖家具到卖故事，重构商业逻辑
富森美的野心显然不止于“把东西卖出去”。在天府直播港，每月十几场活动排得满满当当：杜卡迪试驾、顾家床垫运动会、光影艺术展、色彩设计课……家具只是道具，真正卖的是“家的无限可能”。小朋友在绿野公园撒欢，爸妈在旁边挑沙发，爷爷奶奶坐着喝咖啡听讲座，一家人都能找到自己的乐子。高频活动把低频消费的家居卖场变成了“周末目的地”，流量自然就活了。
从“房东”到“战友”，再到“生态组织者”，富森美用23年时间完成了身份三连跳。它不再只是一个收租金的商场，而是一个能感知消费趋势、激活产业活力的生态圈。毛利率70%只是结果，真正的护城河是把每一分钱的转化效率做到极致。就像他们说的，家的温度从来不在于家具本身，而在于那些围绕生活展开、不断生长的故事。
作为老股民，我看富森美的方式很简单：财报数字漂亮，只是第一层；更深一层是，它让成都人一提到“买家具”就条件反射想到“去富森美”，这才是最牛的“心智占领”。如果你和我一样，喜欢把股票当儿子养，那富森美值得你放进自选池，慢慢陪着它长大。别忘了，任何投资都有风险，仓位控制好，别把鸡蛋放一个篮子，剩下的，就让时间去验证它的长期主义吧。