渠道力

新消费渠道——品牌孵化，造神工具

给予B端厂商低风险、轻资产探索转型消费企业的机会。

为什么现在饮料市场、健康保健品、化妆品市场，竞争拼杀的如此激烈，一方面是巨大的市场空间和较高的增长速度，另一方面，是试错的风险变低了，新消费渠道+代工的模式，可以让很多新进者快速迭代生长，完成低成本入场试错和初始品牌渠道积累，从新进者成长为新锐品牌。而新消费渠道向所有公司敞开大门，只要用心做，应该都不会太差。而B端企业的产业协同优势，恰恰是不可替代的巨大优势。

新消费市场，以直播电商、社交电商、跨境电商、商超新零售等多元化渠道为主要代表，正在经历爆发式增长。随着悦己化趋势凸显，新消费市场迎来巨大的增长机会。 B端确定性大，但估值和成长受限，C端竞争激烈，但成长空间巨大。B端到C端转型，很多企业具备巨大的产业链协同优势和丰富的行业经验，缺少的只是思维模式和C端经验，而如今占据市场半壁江山的新消费渠道，成了众多企业低风险、轻资产转型试错、孵化品牌、打造超级产品的核心工具。

举例对比

若羽臣--B端代运营，依靠线上连续成功孵化2款大品类和超级产品，未来将作为B端转C端的经典案例；

永安药业--B端原料，借助线上C端转型，必须要孵化功能水，切记多品类研发，多产品矩阵意味着没有重心，超级产品才能成就超级品牌；

保龄宝--B端代糖，有做自营的计划，暂无成果，且下游分散，不好聚焦，暂做空白对照组；

百合股份（仙乐健康）--B端营养健康品代工，转型优势巨大，得天独厚。

营养健康品趋势

健康品市场线上渗透率从2020年的46%增长至2024年的58%。老龄化为需求筑底，叠加新消费驱动，预计未来三年我国营养健康食品行业市场规模的增速仍有望维持在 6%以上。在健康消费的背景下，营养健康品呈现几个趋势：①功能消费品化，从基础健康到自我愉悦和价值提升，“悦己消费”趋势下，消费者更加关注产品的精神属性而非单纯的功能属性。2020至2024年，中国功能性食品市场规模从约250亿元增长至约370亿元，年复合增长率逾10%；②剂型零食化，相比传统剂型，软糖、粉剂、口服液等更偏食品态的剂型，适口性与便利性佳，可为消费者提供更加愉悦的口感体验，有利于培养消费者日常服用习惯，目前正迅速崛起。软糖和饮品等常见的零食态营养健康品在市场中的占比不断提升，软糖销量占比从2022年的5%增长至2024年近10%，年复合增长率约40%，而饮品销量占比从2022年的约10%增长至 2024 年近15%，年复合增长率近30%；③风味创新化，保留风味丰富度的同时减少热量负担，迎合消费者“既要好吃又要健康”的心理；④消费日常化，为了更好地满足现代人快节奏生活中的实际需求，营养健康食品的包装设计也逐渐向便携化方向发展。小剂量便携包装（如营养包、条带粉剂、饮品等）越来越受到欢迎，这种包装形式方便消费者随身携带，并确保每次服用的剂量精确， 特别适合经常旅行或外出工作的人群，可以在任何地方轻松地获取所需的营养补充。

展望：百合股份和仙乐健康，拥有多年的行业经验和行业数据，百合股份目前自营1亿+的营收，但增速缓慢，收效甚微，产品矩阵过多，没有重心，被动销售。如果公司真想做c端，能转变思维，拥抱新渠道，锚定增速最快的细分，比如软糖，作为主攻拳头产品，积累经验，打通渠道，用爆款思维去低成本试错，撬动市场，你的成长可能性和估值，远比现在大得多。真的是具备得天独厚的巨大优势，好的行业前景、普及的健康意识，健康的消费习惯、快速的市场增长，如今的新渠道提供低风险试错的机会，只要有点野心，我觉得必然会去做这个事。