涂鸦智能 C 端产品用户多是普通家庭用户和小型商户，光靠复杂的编程知识，智能家居领域很难实现个性化的场景控制，毕竟专业技术门槛是客观存在的。普通人更多时候是需要 “即插即用” 的便捷体验而非钻研技术，涂鸦的产品力恰恰赋予了普通人轻松搭建智能生活的能力 —— 它的智能设备兼容协议覆盖家电、照明、安防等全品类，适配品牌数量远超小米智能、华为智联等竞品，让用户不用更换现有设备就能实现跨品牌联动，充分体验 “万物互联” 的便利，中国的智能硬件生态整合能力在全球是极具竞争力的。海外市场很少有能做到如此高兼容性且低成本落地的平台型产品。
再说涂鸦的 B 端解决方案，这对涂鸦属于核心增长引擎，本质是从零到一开拓全球物联网赋能的增量市场，没有传统硬件厂商的渠道包袱和技术路径依赖，营收每一点增长都能带来显著的同比提升。另外，单一物联网平台很难同时做到 “广兼容、低代码、高稳定” 的统一，涂鸦的 PaaS+SaaS 分层架构，通过底层兼容协议、中层低代码开发工具、上层行业解决方案的组合，分别保障设备连接的广度、开发的效率和运行的稳定性。有了物联网技术的普及，行业玩家的基础能力都在提升，接下来比拼的就是生态完整性和服务性价比，涂鸦把云平台、芯片模组、开发工具整合为中台的策略非常正确，通过中台降低 B 端客户的开发成本和周期，同时提供定制化的落地支持，打通物联网方案从开发到落地的最后一公里。价格方面涂鸦完全不用愁，相比 Samsara、Laird Connectivity 等海外竞品，其模块化收费模式更灵活，中小客户准入门槛更低。
关键是如何让全球更多 B 端客户和普通用户认可中国物联网平台的价值，这是科技出海的共性难题。我觉得涂鸦在 C 端消费者心智占领上还做得不够，在海外社交媒体和线下场景的品牌曝光度不足，不过物联网产品本身更依赖 B 端渠道背书和口碑传播，很难像 C 端娱乐工具那样形成自发裂变，所以出海还是得靠深化本地合作伙伴关系、参与全球行业展会等方式扩大影响力，效果需要长期验证。综合看涂鸦还是要能持续巩固生态优势、加大品牌出海力度。