从“流量乱战”到“留量闭环” | 新车上市营销洞察（2025）

前 言

中国乘用车市场每年都会有超过600个新车涌入，车市“上新”动能持续强劲。而每年的车展更是新车“扎堆”上市的重要时刻，今年的上海车展就有超百款新车首发，加入角逐。但是，诸多新车中能够成功突围的却凤毛麟角。对于厂商而言，如何让产品定义、营销策略与用户感知形成闭环，成为决定产品生死的关键命题。

基于此，汽车之家研究院深度剖析成功新车上市全周期，建立成功上市营销方法论，通过“上市定位”、“营销策略构建“、 “效果监控” 三步法，解决新车上市三大核心问题：

如何拉齐用户与厂商间的新车感知差异？

在“流量通胀”背景下，如何高效构建营销内容和传播节奏，穿透用户心智？

面对瞬息万变的竞争环境，如何在较长的上市周期内，及时有效的应对变化？

“上新”结构更迭

新能源新车数量反超燃油

车市基本保持着每年600+新车的“上新”速度，相当于在售车系中的一半都在积极“焕新”，以期保持产品竞争力。虽然新车数量变化不大，但新车