板材营销中心吹响冲刺四季度冲锋号

来源：市场资讯

（来源：本钢板材）

进入全年决战决胜的关键阶段，为确保完成年度各项任务目标，板材营销中心锚定目标、精准施策，围绕销售龙头作用发挥、核心产品突破、出口效益管控、产品结构优化及绩效管理强化等方面，制定并实施了一系列扎实有效的保障措施，吹响了冲刺四季度的冲锋号。

强化销售龙头，驱动规模与效益双提升

板材营销中心将充分发挥销售业务的龙头牵引作用，多措并举提升经营质效。聚焦重点品种销量提升，确保10至12月份重点品种销量达到114.7万吨的高位目标。为实现这一突破，将以重点行业龙头企业增量需求为抓手，着力增加A类用户销量；采取自身开发与联合开发双轮驱动模式，积极拓展新用户，培育新的增长点。同时，通过优化价格策略，促进产品平均售价提升，并深化销、研、产、材各环节协同，共同提升产品市场竞争力。

聚焦核心产品，拓展主机厂增量空间

在核心产品市场开拓上，板材营销中心实施“三步走”策略。首先是深度挖潜现有客户，以现有的主机厂为基础，全力争夺发包份额，积极推动零件切换，在稳固存量的基础上促进增量，全年力争从现有主机厂实现增量14.18万吨。其次是积极扩充客户群体，充分利用鞍钢汽车钢统一平台优势，发挥各产线差异化特点，协同作战，力争在2025年新增知名主机厂客户，为未来发展储备动能。最后是加快认证储备未来市场，通过加强EVI能力，深化与主机厂研发、设计部门的合作与交流，力争完成39项认证项目，为客户群扩展和销量增长奠定坚实基础。

加强出口管控，确保海外市场效益最大化

面对复杂的国际市场环境，板材营销中心转变出口业务思路，从保出口规模向保出口效益转变。将加强对出口资源和价格的双重管控，推行“1+N”管理模式，由管理部门统筹，各品种部门根据国际市场变化，实时跟踪对比内外贸价差，严格按照效益最大化原则，动态调整内贸与出口的资源分配方案。同时，建立并完善内外贸比价机制，利用信息化工作群组，实时监控出口价格水平，通过出口营销日报、周报及价格对比月报等形式，及时掌握出口动态，并深入分析出口产品结构及订单签订情况，据此灵活调整销售策略，确保每一份出口订单都能贡献最大效益。

优化产品结构，提升产线综合创效能力。

为持续提升盈利能力，板材营销中心将协同生产单位，持续做好产线效益对比分析。通过明确各产线分工，梳理出效益排名靠前的产线和产品，进行针对性开发和推广，努力提高高盈利产品的订货比例，实现产品结构的优化升级。此外，结合“客户服务年”活动，全面提升在交付、质量异议处理等方面的服务管理水平，加快对客户诉求的响应和反馈速度，增强本钢产品的综合竞争力和客户黏性。

刚性绩效考评，激发全员冲刺内生动力

高效的执行需要严格的管理保障。板材营销中心将强化绩效考核的“指挥棒”作用，确保指标层层分解落实到人，并实行刚性考核与末位淘汰机制。既抓好“龙头”，推动D级干部主动承担攻坚克难任务，又刚性执行“一人一表”绩效管理，营造全员业绩赛马的竞争氛围，最大限度激发每一位职工冲刺四季度的积极性。

目前，板材营销中心全体人员正以昂扬的斗志、务实的作风，全面落实各项冲刺措施，坚决打赢四季度收官战，确保完成全年目标任务，为推动本钢高质量发展贡献营销力量。

供稿：板材营销中心

编辑：张馨玉

审核：鲁 娜