光明乳业，如何夺回沪外市场？

来源：21世纪经济报道

光明乳业依旧有着走向全国的信心。

11月28日，该公司公告称，拟以5亿元价格收购湖州福昕持有的小西牛40%股权，交易完成后小西牛将成为其全资子公司。

公告显示，小西牛是西北地区一家专门从事乳制品研发、生产和销售，具有高原特色的股份制企业(非上市)。该公司产品主要涵盖常温牛奶、常温酸奶、低温酸奶及乳饮料四大类。

显然，基于小西牛所在的西北市场需求相对有限，光明乳业收购小西牛是为了打开全国空间。公告称，近三年，小西牛借助光明乳业在华东、华南地区的渠道资源，取得了华东地区销售拓展的显著成效。“小西牛在青海及部分周边城市已建立起了成熟的渠道体系，在这些优势渠道中也存在着对于高端产品的需求，可以嫁接光明乳业产品进行售卖。”光明称。

此外，光明乳业已经在宁夏布局了牧业资源，小西牛的产能尚有富余，且预留了产能扩建的土地，未来可作为光明乳业在西部地区的乳制品加工厂，提升产能利用率和