唱点$贵州茅台(SH600519)$ 的反调：i 茅台能买 1499 的茅台并非好事

（对茅台理解不深，欢迎批判）

2026 年 1 月 1 日，茅台公司开始在 i 茅台这个 app 上，供应价格为 1499 元的飞天茅台拳头产品。

这件事情一出来，全网一片叫好，大家终于可以买到茅台了，对消费者是大好事，可喜可贺。但问题真这么直白吗？好像不是。

请注意一个大的前提，茅台的业绩持续放缓，主要原因是大家买不到茅台吗？不是。茅台现在的问题是卖不出去，而不是买不到。

所以，茅台的经销商渠道售价才从之前的 3000 多一路调整到当下的 1600-1700 元附近。

所以事实是，不是茅台不好买，而是 1499 原价的茅台不好买。大家抢的是原价的茅台，而不是加价茅台。

如果你对茅台的需求足够强，那么可以说，当下想买多少茅台，只要每瓶加个一二百，想买多少买多少。

有了这个大的前提之后，我们再来看这件事。茅台在线上放开 1499 的飞天，好处是什么？

1.让想通过原价买茅台的用户买到；2.确保买到的是真茅台。

但是我们退后一步，为什么用户会产生「原价买茅台」、「买真茅台」这种需求，可能是两个原因：第一，穷；第二，不想花冤枉钱。

换句话说，不差钱，真喜欢茅台的，稍微加点价是绝对能买到真茅台的。所以，反过来想，差钱、不是真喜欢茅台的，才可能是抢购 1499 的主力。

如果是差钱、不是真喜欢茅台，就意味着抢购就是一锤子的买卖，不会成为茅台的长期增量。

当然，这里不排除有些人确实体验完茅台，爱上茅台，且开始越来越有钱，喝得越来越多的人。这是我的第一个观点，真相可能很刺眼，但抢购茅台的用户，大多数可能不是茅台的长期增量客户。

第二，茅台的主要消费者是谁？以消费者为中心是以谁为中心？

这次 1499 元的茅台，可以让普通人无门槛抢到，被一些人评价为茅台以消费者为中心，评价甚高。

为什么？因为大家眼中的茅台消费者，是以自我（普通人）为出发点的。但是，普通人喝得起茅台吗？茅台作为白酒第一品牌，单瓶 1500 以上的售价，本身对普通人、普通家庭就是奢侈品。

根据一些第三方数据，茅台的主要消费场景是商务宴请、各类家庭聚会（比如婚礼）和个人消费，其中商务宴请是主力。我所理解的以消费者为中心，是以自家产品的主要消费者或者核心消费者为中心，而不是以边缘消费者（偶尔买一瓶的散户）为中心。

如果茅台的核心消费者，是商务宴请，那么出资的都是企业主、高管这些类似角色，请问，这些人买茅台，是去经销商拿批量货，还是自己每天守着 app 抢体验更好呢？

注意，这就是我和全网观点最不同的地方：茅台在线上推出 1499 元的飞天产品，并非以自己的主要消费者为中心，反而有可能伤害这部分群体。

比如一个企业主想买 3 箱茅台，要么去经销商，以高于 1499 的价格一次性买够。要么在 i 茅台，抢一星期，因为不一定每天都能抢到 6 瓶。如果是前者，企业主会高兴吗？买东西最朴素的原理就是，买的少，价格贵，买的多，价格低。

但是现在反过来了，从经销商买的比 i 茅台上散买的贵。如果是后者，让企业主稍微加点价格一次性买到体验更好，还是让这些不差这点钱的客户排队去抢体验更好呢？以上是从茅台的消费者角度。

其次看供应商角度，茅台在线上推出 1499 元飞天之后，供应商该如何定价？定价如果相同，那么供应商赚钱很难，存活压力很大。如果定高了，像我前面说的，客户心里是什么感觉？买的少的价格便宜，买的多的客户反而贵。经销商能安好吗？

再者，我们从茅台公司品牌的角度看。作为最塔尖的白酒消费品牌，几乎是奢侈品般的存在。茅台的品牌是从哪里传达给主要消费者的？答案很肯定，除了广告就是经销商。

经销商不仅仅是赚差价的角色，还是茅台品牌的传道者。

极端假设一点，如果大家都从线上购买茅台，那么茅台品牌的传道者，就只剩下茅台自己的广告了。我们再想想爱马仕、LV 这些奢侈品，想起这些品牌，我们总是会把他们和高端商场、华丽的门店联系在一起，这就是消费心智的建立。

而茅台呢，现在在忽视、甚至可能伤害经销商对它建立用户心智的体系，而把自家的产品打算卖给那些我前面所提到的「差钱、不是真喜欢茅台」的一次性消费者。

所以，依我之见，茅台现在正在做一件大错事。