行动教育：A股稀缺企业教培公司，一台超级印钞机！

免责声明：本文是个人日记，不构成投资建议。

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不卖关子，直接说公司，就是行动教育。

老板是李践，小二十年前，就关注此人课程。

我记得当时学校内网上的课程是《做自己想做的人》。

李践当时和其他成功学大师陈安之、刘一秒、易发久、林维贤等切分市场，竞品区隔，推出概念是“行动成功”。

印象中课程当中他说自己是从一个乞丐，到创业风驰传媒，到跟着李嘉诚当Tom户外总裁，总之成功靠行动。

印象比较深刻的就是他演讲的夸张动作和表情，其实和其它成功学大师这一点上是有共性的，他们都有自己演讲风格和标志动作。

之前也听说过聚成培训等比较牛的企业培训公司，再往后就没怎么关注这块了。

由于之前做过咨询行业，大概了解这类公司运作模式，就是名师（独星/群星）+王牌课程+前端各地分公司疯狂揽客销售拉单+充值（预付年费/课程费）。

这种企业，盈利模式还是不错的。

1-强刚需，尤其是中小企业，哪怕不分大型企业，企业需要借助外脑赋能，毕竟外来的和尚好念经。

2-不需要大量研发投入，一旦开发出王牌课程，可以卖好多年，只需迭代。讲师是王牌课程的表演演员，按不同培训场次来表演。

3-批量化，标准化，快速复制，就是拉企业老板、中高峰来集中听课，不需要对结果负责，学好学不好是你自己的事，一次课几百人上千人总有成功的，拿到结果的。

4-预付费，先交款，后消费，现金流好的狠。这一点可看行动教育就可以了，账上大把现金，都是充值的预收款。

5-轻资产运作，人是最大的资产。核心人员就是王牌讲师+各地销售铁军，租房子就能干，不需要重资产投入，再加上营销推广等这些额外费用就基本是利润。

当然，也有不足的地方。

1-如果是平台公司，过于依赖王牌讲师、名师。如果是是个人色彩非常明显的公司，比如行动教育，过于依赖创始人、讲师李践，老板是最大的产品，最大的讲师。老板退休或者不干了，公司就失去支柱。这点和广告、咨询公司也很像，中国广告界旗帜叶茂中去世后，公司也没什么声音了。这也是为什么咱们的咨询公司不能像四大一样长盛不衰的原因，人家是平台公司，咱们是个体户。

2-课程本身内容很重要，但是推销更重要，需要大量的销售人员死磨硬拽拉客，以行动教育为例，公司900人当中，800人是销售。8亿营收，人均100万销售产出。你说这个模式好吧，他也不好，就是拼销售。

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为啥说行动教育稀缺呢？

A股干企业培训教育的也就这一家吧！

上面就这类公司的模式优缺点基本说完了。

行动教育也是符合这类特点的。

为何说行动教育是印钞机呢？

有几个方面。

1-营收、利润，稳健增长，持续增长，还不需要继续投入研发，每年2000万、3000万，很固定，最大成本就是主营成本，我理解就是讲师费、平台费、课程费、活动费等，其次就是销售费人员成本。

2-产品有有核心讲师、创始人李践领先，有超级大单品“浓缩EMBA”，可以循环复制，就是卖这个大课，一个人费用4万。还有校长EMBA，一人费用50万。还是有主打产品的，有产品竞争力的。我觉得这个创始人+核心大单品就是护城河本身，只是这个需要不断强化迭代。至于销售人员我觉得这个不是护城河，谁有钱都可以招高级销售拉客。

3-账上大把现金，就是收的课程费，先付费，再上课，现金流妥妥的。

4-企业舍得分红，中报、三季报、年报都分红，赚的钱全分掉，2024年是99.47%。我估计这个放到A股也是独一份了。

5-李践1965年生人，今年60岁了，再干10年不成问题。

6-最后，再说下估值。现在这个公司估值已经上来了，原来股息可能有7%、8%，现在只有5%了，已经没有那么有诱惑力了。但是，依然是成长股，高股息股，确定性强。

本文完！

不求一步将军，但求日拱一卒！

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