为什么说拼多多的Take Rate最高是个误区？

“拼多多平台抽成早已超过阿里，抽成全行业最高，低价是极致压榨商家而来”这一说法久矣，今天分析一下为什么这只是表象和理解偏颇。

先提观点：

拼多多的平台销售成本=广告+佣金；

淘天的平台销售成本=广告+佣金+代运营公司/自运营团队成本。

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我们回想一下，淘天、抖音平台都有做大到上市体量赚很多钱的代运营公司，如果不请代运营，则需商家自己深耕运营。

而拼多多为了降低工厂参与门槛、压缩销售环节成本，放弃了所有五花八门的展位收租广告（这恰是天猫广告收入的支柱：如开屏广告、直通车、暂展等），选择极简模式在商家给定的可接受ROI范围内培养算法全站智能投放，最大程度促进成交转化。随着这两年进步迭代，可以说全平台全商户的销售环节都逐渐交给智能算法了，我们从未听说“在拼多多上做运营”的说法。

淘天多出来的这部分「代运营公司/自运营团队成本」并未成为电商平台的收入利润，但却是实打实的商家侧成本，根据朋友可靠调研结果：天猫代运营的成本大致在GMV的4-18%：基础月费5k-3w（大致1%），抽成视行业而定，化妆品抽10-15%，食品IT抽3%。

这一层重运营的成本，较之多多模式就不可避免形成了产业链的「效率损失」，相应的成本最终计入商品价格由消费者买单。

反过来，多多这种极高效率人货匹配所节省出来的运营成本，也正是其低价机制的两大原因之一（另一个是薄利多销）。

再说回Take rate就很清晰了，为什么拼多多报表呈现同行最高？——它把原本代运营公司做的事儿用科技手段高效替代了，并在这个环节稍微赚了点钱。