$东方甄选(01797)$ 首先说下，我买东方甄选是在24年10月份，因为看了想大的帖子买的，买股票的时候也在甄选上买了点东西（吐司和香肠），不过感觉就是正常品质，后来就放那儿了，直到今年7月底他突然开始暴涨了。
我一开始也是持观望态度，接着看到了浙江消费7月8日对东方甄选的调查报告，然后看了想大关于东方甄选每天开会员数量的统计，我才开始去深入的了解东方甄选。
随着了解的深入，越觉得东方甄选的改变还是蛮有趣的。说几个我的理解：
一、东方甄选靠什么营收获利
卖安全放心的东西。俞敏洪从创立东方甄选到现在三年吧好像，从始至终说的是卖安全放心的产品，一直没变。
大部分人知道东方甄选是因为董，得益于他，东方甄选营收利润大增，股价也最高到了75，后来董离开甄选，加小作文时间，东方甄选的营收下降和股东情绪双杀，到达冰点。
董给甄选带来了极大的曝光和订单，董离开随之急剧下降，可以理解，这是直播带货，头部主播的魅力，这类直播带货的形式很多，三只羊、辛巴、李等。
那就要思考，甄选是否是直播带货型的公司，显然，董在的时候，就是，你不妨现在问问身边的同事，十个起码有七个现在还是说，东方甄选，哦我知道，直播带货嘛，董在那个特殊时期，确实造就了甄选直播带货的爆发式盈利增长。
然而，甄选真正想做的是自营，类似山姆，胖东来，是的，甄选要卖自己找供应商，生产商做的自营商品，卖的是安全、放心。这个和直播带货不一样的本质是供应链，一个是产品从无到有我全程监督参与，出现问题算我的，这是自营，一个是别人产品我来卖，出了问题卖的和提供产品的都有责任，听起来好像第二个更讨巧。
但是，真正伟大的企业，都是做第一个的，因为第一种难，做好必须要漫长的口碑积累，不过一旦形成胖东来和山姆这类在人心目中形象，消费者的粘性是很强的，中国十几亿人口，这个市场是万亿。
俞敏洪这个方向是对的，能不能成功不知道，但shi从数据看，自营产品的营收，回购率，都在增长，那说明在往好的方向走。
二、真实的数据：营收、会员数同比增长 拐点？
首先从浙江消费的观察报告上来看，东方甄选的产品营收在同比上都实现了正增长（自营产品的营收和毛利率也实现了同比增长），我觉得自营的数据更重要，同比增长映射了有可能是拐点产生了。
东方甄选的会员费是199，加一张亲属卡，2025年6月前东方甄选应该有30万左右会员，从想大统计的每日开通会员的数量来看，从6月7月开始东风甄选的会员数量在同比上也有相当大幅度的增长，（大家可以去想大那里爬楼）这就表明东方甄选的本身的产品，在越来越多的被一部分人认可。这也是拐点非常重要的信号，会员数在稳步上升，会员是要消费的，都是潜在的购买力。
我在dp上了解的，山姆现在的会员是900万左右，今年可能更多啊，中国十几亿人口，所以可以想象这是多大的空间，不是水果甄选一定可以成功，但是会员数量的同比增长，一定程度可以说明在往好的方向走。
三、大的宏观上
产品安全、食品安全、我们国家已经步入小康社会，大家也能感觉到，产品的安全呼声这几年爆发式增长，东方甄选大的方向，是符合老百姓对美好生活的具体细节的，现在人们要的是安全、放心的产品，山姆、胖东来的成功绝大部分是顺应了人们走在通向美好生活的路上。再加上十月份的十五五规划，个人认为食品安全可能会出现并被强调，到那时，甄选也可能乘一阵风。
四、会员裂变
据不官方统计，6月份前甄选大部分会员是20—55岁的女性，随着7月份至今，甄选股价的暴涨，我知道的很多股东（多为男性）啊，都在这期间开了会员，这个群体是相当庞大的，再加上亲属卡和开卡本人的传播，至少7月、8月，会员数量的同比大幅增长是板上钉钉的，至于后面会不会出现放缓迹象，很难说（之前甄选app上谁谁开通会员的跑马灯也没有了）。
五、不止食品
说实话，因为股价上涨去了甄选app报复性消费了不少比（应该不止我一个吧），从买的东西看，食品，我买的吐司、牛肉、薯片、椰子水等等，我说心里话，我觉得确实不错，但要我买其他的，其实我也能接受。
我开销最多的是，刺梨汁、益生菌、软糖、鱼油，对，类似保健品的东西（可能和年纪有关哈），这些东西是真不错，举个例子：我以前肠胃不好，喝酒第二天肯定拉肚子，现在改变是立竿见影，我很开心。
保健类产品，很可能是甄选一个爆发点，因为不仅是人口老年化，未来25—60岁的群体会越来越庞大，加上现在人们的生活质量和十年前已经不是一个量级了，对于健康的注重要远大于过去，保健类产品归根到底也是悦己型消费，甄选是食品科技类公司，如果在健康与食品的融合中创造出更多产品，这个就很有意思了。
总的来说：
甄选的会员数、营收数，随着近一个股价的上升，肯定是有螺旋式的上升的，什么时候能歇歇，谁能知道。
个人建议，底仓一定一定要拿住，业绩在爆发式增长，没有看到放缓迹象为什么要清呢，手痒就小仓位玩玩，无伤大雅。
我真不知道甄选会不会成功，至少甄选目前在俞老师的带领下走的确实是大方向相当正的道路。