$石头科技(SH688169)$ $科沃斯(SH603486)$ 黑五数据来了（来源：老司机驾新车）
1、扫地机海外市场表现及竞争
·欧美扫地机大盘情况：2025年欧洲扫地机市场数量增速近12%，客单价提升近3%，销售额增长近15%；北美市场三季度受通胀、关税影响表现略差，消费者持币观望，厂家成本上升。黑五期间，石头、科沃斯、追觅等中国品牌释放北美市场全年业绩，石头在北美增速60%出头，欧洲前三个季度增速接近50%，黑五期间欧洲增速同步至60%左右。iRobot市场份额跌破两位数。
·主要品牌折扣策略对比：石头科技折扣策略具针对性：最高端产品Sara Z70原价2599美元，折后1299美元（五折）；去年高端机型Q River Curve原价1499美元，折后低过900美元（四折多）；Q10S5 Plus原价549美元，折后300美元，高中低产品均接近50%折扣，以旗舰引流。科沃斯高端机型（叉9 Pro、OMI）折扣30%，终端机型T30（去年主力）折扣不到30%，入门级N系列折扣不到20%，策略为高端控价保利润。追觅高端机型五五折，终端机型四折，入门级让利35%，全价格带激进折扣以抢夺份额。
·欧美市场产品结构与竞争：产品结构方面：石头高端（800美元以上）占比35-40%，中端（400-800美元）占比45%，入门级（低于400美元）占比15-20%；科沃斯中端占比50%以上，高端占比10-20%，入门级占比30%；追觅高端占比接近20%，中端占比35-40%，入门级为主。竞争格局上，西南欧（意大利、西班牙、法国）追觅意大利第一，石头法国表现较好，C-Tech西班牙第一；北欧（德国、北欧五国）石头整体市场占有率30%左右，为第一，追觅接近20%；东欧（波兰、捷克等）追觅、小米因性价比高受欢迎。追觅因涵盖吸尘器、割草机等业务，战线过长，扫地机投入力度较之前放缓。
·2026年欧美大盘展望：2026年欧洲市场量增速预计8-9%，客单价提升2-3%，增速较2025年略低；美国市场量增速低于两位数，价格敏感度高，75%左右的产品售价低于400美元，贡献50%销售额，25%中高端产品贡献另外50%销售额。安克优比定位200-399美元价格带，销往沃尔玛、塔吉特等渠道，增速亮眼。影响因素包括欧洲经济担忧，美国关税、通胀不确定性。
2、洗地机海外市场表现及竞争
·洗地机海外市场接受度与品牌表现：2025年洗地机在海外市场接受度提升，石头F系列黑五期间北美售过万台、欧洲近万台。品牌表现方面，添可走高端市场但增长放缓，价格有所下降；追觅有吸尘器高速马达技术优势，价格竞争力强，扩张快但品控有担忧；石头2025年下半年入局，依赖原有扫地机渠道和品牌优势，作为跟随者量增长快，但难复制扫地机的成功；云鲸主打小众高端市场。行业共同面临毛发缠绕和污水箱异味两大投诉问题。目前北美、欧洲市场增速良好，美国已接受洗地机，欧洲正快速接受，品牌纷纷争抢市场。