Q&A
Q: 扫地机业务在欧洲及美国市场的大盘情况如何？
A: 欧洲市场2025年前三季度数量增速接近12%，客单价提升约3%，销售额增长接近15%；北美市场前三季度受通胀及关税影响表现略差，黑五期间石头、科沃斯、追觅等中国品牌及当地品牌通过大折扣力度释放全年业绩，部分品牌部分型号折扣超预期。2025年扫地机作为电子类产品中少数量价齐升的品类，中国头部品牌出海表现优秀，而iRobot季度业绩持续下滑，市场份额跌破两位数，传言或将被中国代工厂并购。Q: 欧洲市场的趋势与今年上半年及去年同期相比情况如何？
A: 欧洲市场整体增速达到预期，销量增速接近15%，客单价增速接近3%；15%的销量增速对欧洲市场而言较为难得。黑五期间各品牌在欧洲各国的促销活动中，头部三个品牌对欧洲市场信心充足，认为今年欧洲市场将实现高速增长，且是其核心市场。
Q: 欧洲市场今年的折扣力度、环比上半年的情况及各家策略如何？
A: 欧洲市场线上产品的折扣力度跟随美国市场策略，单品折扣力度较大；由于品牌线上业务由同一家公司管理，价格体系具有整体性与一致性，北美与欧洲市场折扣力度不会出现显著差异。
Q: 欧洲市场15%的增速指的是亚马逊大促情况还是今年年初至今的大盘情况？
A: 15%的增速是今年年初至今的大盘情况，基于出货量及产品平均价格监控数据。亚马逊平台在Prime Day、Black Friday等大促期间增长呈脉冲式，如石头品牌在黑五期间欧洲市场亚马逊平台增速达60%，此类品牌增速优于大盘，但不能代表整体市场增速。Q: 石头在北美及欧洲市场的增速情况如何？
A: 石头在北美市场增速约60%出头；欧洲市场1-3季度增速接近50%，黑五期间表现较强，销量增速已同步至60%左右，目前销售额数据暂未提供。
Q: 今年折扣比去年大是否会导致整体销额低于销量增速对应的数字？
A: 并非如此，去年欧洲市场存在代理转直营的情况，此前部分销售由代理商负责，结算采用供货价；当前已转为厂商直营，统一口径下相同机器的统计值较去年更高。
Q: 美国市场7-10月扫地机及其他消费电子出海品类数据表现一般，但11月高频三方数据明显改善，原因是什么？
A: 7-10月北美市场处于淡季，主要因美国消费者担忧通胀和关税持币观望；9-10月TikTok等平台收紧达人带货审核，流量向黑五预售倾斜；2024年欧美扫地机库存周转天数约3个月，品牌方主（更多实时纪要加微信：aileesir）动控货清库旧款，导致淡季表现较差。11月回暖是因品牌方提前两周释放黑五价格，消费者延迟的需求集中释放；AI精准推送扫地机折扣信息，首流量大幅增长，转化率提升；石头、科沃斯、追觅等品牌海外仓在黑五前三周集中到货，产品丰富度提升，如石头在Best Buy、Target等线下渠道的黑五备货于11月初到位，推动销量提升。
Q: 本次大促中，各主要公司销售产品结构的高中低端边际变化趋势如何？
A: 各主要公司销售产品结构的高中低端分布如下：石头科技以终端为主，高端占比35%-40%，入门级15%-20%，侧重高端与终端，不愿布局入门级；科沃斯保终端基本盘，高端占比10%-20%，入门级约30%；追觅综合欧美市场，高端占比约20%，终端35%-40%，入门级为主，与宣传往高端走不符，因入门级产品在东南欧需求大，故该区域表现好；云鲸聚焦高端与终端，入门级占比小，通过高端突围；小米聚焦入门级与终端，但因价格低、性能不足被市场嫌弃，无法与前三大品牌相比。
Q: 欧洲各区域扫地机企业今年的表现、竞争格局及边际变化趋势如何？
A: 西南欧消费者价格敏感，扫地机渗透率提升快，竞争格局为石头、追觅、本土品牌C tech势均力敌，追觅增长最快，价格战激烈；北欧及德国消费能力强，高端机型认可度高，石头是整体第一，追觅市占约20%，iRobot、科沃斯等参与竞争，是欧洲主流市场，客单价高30%；西欧量小、渗透率低，国产企业主打高端，但占比不明显；东欧价格敏感，追觅、小米份额高，增长快但客单价低利润薄。
Q: 追觅内销市场产品SPU更新速度较之前放缓，欧洲市场是否存在同样情况？及追觅在海外市场的投放力度如何？
A: 追觅内销市场产品SPU更新速度放缓的情况同样存在于欧洲市场；2025年海外投放力度较2024年放缓，主要原因包括两方面：一是公司2024年利润表现不佳，2025年强调盈利目标，需控制市场费用；二是公司业务涵盖吸尘器、扫地机、割草机等多个品类，战线较长，无法将资金聚焦于扫地机业务，导致其在扫地机领域的市场投入积极性和攻击性有所下降。
Q: 明年欧洲和美国市场的大盘情况及竞争格局如何？
A: 欧洲市场方面，2024年增长超预期，2025年因大盘经济担忧整体谨慎乐观，将延续增长势能但增速较2024年低2-3个点，量增速约8-9%，客单价提升2-3个百分点。美国市场方面，因关税及通胀不确定性调低预期，量增速低于两位数；市场价格敏感度高于欧洲，低端产品占比75%贡献50%销售额，中高端产品占25%贡献50%销售额；安克优比主力价格带200-399美元，在沃尔玛、塔吉特等渠道增长亮眼，量增但价格增幅低于欧洲。
Q: 洗地机品类海内外当前市场发展情况、欧洲及美国市场未来趋势，以及主要企业海外洗地机业务的最新状态如何？
A: 洗地机当前在欧美市场接受度提升，添可此前在欧美表现较好；石头F系列今年在北美、欧洲增速快，黑五期间北美销量过万台、欧洲近万台，市场对洗地机有一定热情但难复制扫地机两三年前的增长。洗地机海外竞争类似2020-2022年扫地机发展模式，添可作为行业龙头走高端路线，今年增长放缓且价格略有下降；追觅依托高速马达技术优势，通过价格战快速扩张，品控存在担忧；石头下半年入局，依赖原有扫地机渠道及品牌，作为跟随者增长较快但难复制扫地机成功；云鲸聚焦高端小众市场。此外，安可等企业均面临毛发缠绕、污水箱异味的共性投诉，当前美国已接受洗地机，欧洲也在快速接受。