为什么美的好像什么都不擅长，却能全品类领先？

最近关于格力的发言挺多，也说说美的。美的暖通空调品类营收超过格力挺久了，但利润率远不及格力，格力空调价格卖得贵，员工平均薪酬比美的低，赚得更多。格力营收含金量是最高的，如果只看份额，则美的全品类市场份额都高。

（上图来自美的集团2024年财报）

像洗衣机品类，虽然海尔洗衣机以百分之三十几的市占率排第一，美的以百分之二十几的市占率排第二，但美的旗下还有百分之十几市占率的小天鹅，二者相加会以40%出头的市占率排第一。大家电除了冰箱、冰柜之外，美的几乎全第一。

很多人想不明白美的优势何在，营销没有小米厉害，品牌鲜明度没有格力、海尔高，好像什么都在做。

我觉得美的擅长的不是哪一样产品，而是长于管理和标准化、规模化，但这不容易直接感受到。所以美的前几年把小家电给砍了，小家电偏个性化，市场规模也小，实非美的所长，哪怕把小熊家电那点营收全抢过来，对美的这个体量而言也没太大意义。面对美的，拼灵活、拼创新迭代、拼差异化都可以，一旦拼管理，美的就很难输了。

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