俞老师在2024年8月份财报电话会议的分享（1）

好的，我就再说几点，谢谢各位。是因为我知道大家特别关心东方甄选的发展，而且这两年的风风雨雨也让大家内心在关心的同时有一些忐忑，我觉得说我自己也有一些忐忑，因为凡是关心新东方的我们的客户都知道新东方的31年到今年一直都是非常平稳的发展的，另外中间也有过一些风风雨雨，但是都不是内部所带来的风风雨雨，我们也做了很好的应对。那么在新东方的31年我做到今天，新东方的教育也还在稳定发展，那么我们也在努力的维护团队的稳定和他们能力的发挥。东方甄选实际上最初也来自新东方老师新东方在线，大家都知道这个团队原来是从来没有做过我们现在做的事情的，在两年之内，我觉得我们能做出现在这样的成绩来，我还是很为团队感到骄傲的。

那么我原来在东方甄选只参与到战略的设计，比如说东方甄选这个方向是我提出来的，卖农产品是我提出来的，做自营品是我提出来的，做APP是我提出来的，那么管理团队也做了很好的执行，那么在这个过程中间大家也都知道由于是个新的业务，所以这种中间不可预想到的东西出来也是我觉得也很正常，坦率的说我也反复表达过，就是到我这个年龄，我本来是不想进入到一线的业务中间去的，但是我也不能看着就是我们作为一个美好的事物，最后就出了问题不去解决，所以在这个过程中间，两年一方面是在发展，大家从刚才的数据可以看到，发展速度还是可以的，而且大家知道就是说做食品是一个高危行业，实际上我们做到今天为止依然能够受到这么多的我们的粉丝的信赖，我们也真的很感到欣慰，也向这些粉丝们表示深深的感谢。

所以我想表达的是遇到这些问题等等，我觉得真的是算是比较正常的。

我的内心我也要求团队的内心一定要抱着一种感恩的心态来继续我们的事业，跟31年的新东方相比，东方甄选只有两年的时间，而两年的时间已经做到了新东方做了十几年才做到的规模，所以我觉得尽管我们现在也确实大环境上遇到了一些挑战，但是我们还是有信心把东方甄选在未来做得更好，尤其是在现在相对来说，内部已经基本上获得了一个稳定的这样的预期，互相之间的配合也更加的完善的这样的一个前提之下，那么我觉得应该就是面向未来的时候，当然我们还会遇到太多的挑战了，我自己本人也是进入了这样的一个新的业务和新的行业中间，但是请大家相信我还是能带着东方甄选的团队不断的把事情的影响越来越好的方向发展。

大家关心东方甄选，我觉得主要是从三个方面，我觉得我们是可以用力气的，刚才提到了第一个是在流量上面，因为这是一个流量的时代，尽管与辉同行的剥离对于东方甄选的流量是有影响的，但是我认为流量的影响是可以通过其他的一些方式和方法，包括刚才提到的在新东方的地面店做宣传等等这样的方法，我觉得是可以带回来的，当然对我们来说也是需要我们拼命去努力的。

那么第二个就是自营平台产品问题，刚才我已经说了，我们实际上是要两条线上花力气，一个是自营品的更多的品类的出现，更符合老百姓喜闻乐见的产品的出现，一个是中国乃至世界的就是优质的产品的外链的出现，因为我们也发现任何一个产品如果说是外链的产品，你卖的一直是同样的东西的话，销量就会下降，但是你要选了一个某个地方的特产，或者说是这个产品是大家想品尝一下的，结果它的销量就会上升，所以多元发展这样的产品的来源，确保它的质量，并且把它推广给全国人民，我觉得这是我们要做的。

那么再一个就是后续我们就是在资源的互动上面，我们也是要努力去做的，包括了前天我还找到了一个地面的这种销量也比较大的这样的连锁商店，跟他们也在探讨东方甄选的产品，有没有可能跟他们进行合作的可能性，跟新东方这样的资源的合作，更加在一个体系之内，就是更加可行的东西了。