从一则新闻，看国家电投整合海外项目的重要意义~上海电力

从一则新闻，看国家电投整合海外项目的重要意义~上海电力$上海电力(SH600021)$

1、声明：本文非AI生成，力求逻辑清晰、通俗易懂，请放心浏览。

2、一则新闻：

10月1日，国家电投微信公众号，标题：“国家电投—清华大学联合培养国际核电硕士班校友交流会举办”。

2.1 新闻背景：

①土耳其首座核电站由俄罗斯建造（2014年启动），2025年已经投产，建造过程中，曾遭遇西门子卡俄罗斯关键零部件的脖子，导致俄罗斯从中国采购关键零部件。②土耳其曾派人去俄罗斯学习核电技术。③国家电投这个“核电硕士班”于2017年启动，目前已培养7届毕业生（其中6届都是土耳其学生）。④土耳其还想建第二、三座核电站，根据土耳其驻北京大使馆微信公众号2024年12月消息，国家电投与土耳其针对第三座核电站（色雷斯）已经谈判多年，目前加快了速度。

2.2 新闻细节：

①会议地点：土耳其，具体是上海电力的土耳其EMBA火电厂；②参会人员：除了校友，还有国核技术、电投国际（上海电力），其中“电投国际（上海电力）”是视频会议的左下角的单位名称。

2.3 推测：“核电硕士班”校友联谊，目标是土耳其第二第三座核电站，由于国核技术在土耳其没有驻点，而由电投国际）（上海电力）帮忙张罗。

3、国家电投海外项目面临的问题

我曾在“假如我来整合国家电投海外项目～～上海电力”一文中，从“企业的竞争力”的角度，分析国家电投海外项目面临的问题，其中，提到：国家电投旗下涉及海外项目的子公司有多家，他们具备完整的海外项目能力，纷纷出海开疆扩土。但是，这些子公司在竞标海外项目时，他们是竞争关系，只会相互低价竞标，而且（还是同一个师父教的，破不了招）。这种竞标时的压价，对集团没有什么好处，损害集团利益。

以上，从“竞标”的角度，解释了国家电投整合海外项目的必要性。

但，这并不是国家电投整合海外项目的所有意义，如下详细说明：

4 国家电投整合海外项目的重要意义

4.1 解读新闻

已知，电投国际的业务并不包括核电，国家电投核电是国核技术的。

因此，从上述新闻中，可以看到“电投国际（上海电力）”的地位，类似“地区代表处”、“驻外使馆”。“地区代表处”可以做的事情有很多，这些事情能够显著提高企业的竞争力。

4.2 电投国际的地区代表处

4.2.1 国家电投海外代表处_现状

以前，国家电投在欧洲有由上海电力主持的“欧洲代表处”。这存在的问题：①由上海电力负责，当然服务于上海电力的欧洲项目，当招标机会来临，显然，更偏向于上海电力（而不是偏向“中电国际”），这有点像上海电力自封的“欧洲王”，并不会得到中电国际“中亚拉美王”的认可；②该代表处辐射范围整个“欧洲”，如果德国客户想实地参观一个风电场，可能要从德国跑到上海电力的匈牙利项目地，而不是就近参观中电国际的德国风电场。

以前，中电国际、黄河公司、上海电力均在哈萨克斯坦有项目，虽然这些项目也不小，但并没有形成合力，并没有代表国家电投的“哈萨克斯坦代表处”，原因是中电国际或黄河公司或上海电力，并没有想出这个头，也没有给予足够的重视。

4.2.2. 电投国际地区代表处_畅想

现在，电投国际在47个国家有项目，可以将某个项目为办公驻点，组建驻该国的“代表处”，也就是47个“代表处”，对外，代表“国家电投”；对内，服务于该国所有的项目，包括但不限于：“国际交流（实质是市场营销）”、“本地人才培养”、“本地供应链”、“本地电网”等，为以后持续不断地开展海外项目奠定基础。

①国际交流（实质是市场营销）

可以想象：电投国际向所在国家营销时，除了营销电投国际实际负责的风光储，还会营销核电（国核技术）、铝电（摩洛哥绿色铝电一体化项目）、氢能（参考吉电股份）等。这是电投国际，代表“国家电投”，负责的国际营销业务。

以本次土耳其校友会为例，国家电投还没有拿到土耳其核电项目，但已经为土耳其培养了核电人才，这也是一种国际交流（实质是市场营销）。

②本地人才培养

目前，一些国家对外国投资提出了“本地用工比例”的需求（比如印尼），这增加了海外项目实施的难度，但这也是电投国际的竞争力所在。

现在，以哈萨克斯坦为例，由于集合了中电国际、黄河公司、上海电力的所有项目，完全可以挑选当地讲师，在当地建立“培训中心”，为新项目培养当地人才，而且，这些人才可以在所有项目中流动，也就是“回老家工作”。

③本地供应链

新能源电场的建设周期很短（9~12个月），所以，来不及建立本地的供应链。

现在，仍以哈萨克斯坦为例，可以在当地建立供应链体系，在新项目时采用本地的供应商，为当地创造更多的GDP，从而增加竞标时的竞争力。

④本地电网等

这个方面，我不太了解，所以笼统说一下。除了电场，还有电网、甚至道路等基础设施，这些也是着力的地方。以前，单个公司负责单个项目，不值得做“大局观”的事，现在“地区代表处”统筹全局，可以站在更高的维度，服务于“地区”。

5 总结：国家电投整合海外项目的重要意义

电投国际是国家电投与当地沟通的桥梁，对外，代表“国家电投”；对内（这个内指所在国家），从更高维度，统筹当地的项目、人才、供应商、金融等，更有深度地服务于当地，从而增强了国家电投国际业务的竞争力。

6 一点想法_电投国际背靠国家电投参与竞争

新能源风电和光伏电站的建设难度比火电低很多，难点在于融资、供电系统（储能、电网）、一体化项目（绿铝，绿氢）。

因此，传统的海外新能源电站，竞争日趋激烈。

电投国际参与核电硕士班校友交流，让我发现，电投国际并不是海外项目的简单腾挪、组合，更是背靠“国家电投”（品牌、技术、系统），是“国家电投”在海外的化身（代表处、大使馆）。

结合9月初“国家电投签约摩洛哥可再生能源和绿色铝业一体化项目”的新闻，电投国际与兄弟单位合作，充分发挥国家电投集团力量，这是其他企业无法匹及的竞争力。

7 畅想：电投国际（上海电力）

从电投国际的定位来看，是国家电投海外业务的项目经理，能协调集团更多的资源，其能力和发展潜力远比上海电力的江浙沪更大；

从国际业务需要品牌背书、上市公司具备更多融资途径、上海电力具备较强技术能力的角度来看，电投国际（上海电力）必将改名电投国际。

电投国际有这么重要的意义，假设你来整合国家电投的海外项目，你不抓紧做吗？你不努力做吗？

——————《完》——————