商品本身就是一切

投驴皮还是投高梁，投的第一性原则就是商品本身，商品自身的超级过硬，造就了品牌。

在投驴皮的时候，我最理解不了的就是一样是水煮驴皮，为什么东阿阿胶的水煮驴皮就比福牌的卖的贵，按理说不应该呀，一样的水煮驴皮一样的功效。后来在对东阿阿胶的研究以后我明白了，很多年以前的阿胶作为补品，味道就是又腥又臭。直到东阿阿胶厂的刘维志，章安夫妻俩来到东阿阿胶厂子之后，解决了水煮驴皮的腥臭问题（这个解决问题的工艺成为国家级保密工艺），东阿阿胶的水煮驴皮就与众不同，没有腥臭，熬胶的时候有着淡淡的清香。我的产品跟大家的不一样。

投白酒也是这样，你为什么投高梁？其实高梁最大的价值就是好喝，段以前说过，高梁换个名字还是会火，没别的，就是比大家都好喝。不要觉得消费者都是冤大头，白酒都是呛嗓子辣喉咙，大家都一样，恰恰是大家都不一样，所以白酒这个赛道非常独特，因为商品都没有同质化。

如果你总喝酒，我说几个场景你就明白了，如果我们的酒局有两瓶酒，一瓶清香，一瓶酱香，先喝清香，感觉还很好，接着喝酱香，你的味蕾马上就会告诉你后喝的这种酒怎么这么好喝，如果你们先喝的酱香，再喝清香，后面的那瓶清淡的就跟水一样。不信大家可以试试。酒跟酒好比女人跟女人，不懂的就是关灯都一样，只有真正懂的人才明白，不但是美女跟丑女的区别，而且美女跟美女也大不一样，比如韦小宝看到扬州的头牌怎么三十多岁，顿时不喜，于是问人家会不会唱十八摸，十八岁十八摸这就是不懂女人的韦小宝。说句实在话，雪球里很多人的评论都是这个水平。

所以绝大多数的酒局，清香很难上桌，尤其是比着喝，但是也有例外，就是大家茅五喝麻了，换换口味。。。

很多投白酒的人不喝酒，觉得自己投的是品牌，其实品牌的背后就是消费者的筛选。这种筛选的背后有很强的逻辑，价格贵的那个是因为真的好，而不是因为洋盘多。