地产下半场，凭什么保利置业杀出重围?
当下，房地产行业仍然处于深度调整阶段，在库存高企与资金链紧张的双重压力下，大批房企被迫暂停拿地、收缩战线。然而，保利置业却展现出了极强的韧性——不仅以“做一成一”的扎实功底稳住了阵脚，更在全国多个核心城市实现逆势热销，印证了其独特的战略定力和产品魅力。
逆势热销，多城绽放
2025年下半年以来，全国楼市持续承压。累计销售金额和销售面积同比持续走低，且从年初起逐月扩大，1-11月，新建商品房销售面积和销售额分别为7.9亿平米和7.5万亿元，同比分别下降7.8%和11.1%。
单月来看，即便是下半年销售表现最好的9月，其新建商品房销售面积0.85亿平米和销售额0.80万亿元，也仍不及上半年月均水平（0.86亿平米、0.88万亿元）。进入11月，市场热度进一步回落，全国新建商品房销售面积和销售额分别为0.67亿平米和0.61万亿元。
尽管整体市场表现低迷，但保利置业旗下多个项目仍实现热销，成为区域市场的标杆：
8月，深圳全市新建商品住宅网签成交约2130套，环比下降约20%，同比也下降了34%，位于近两年来最低水平。而就在新房成交量探底的月份中，保利置业位于宝安中心区的瑧誉项目首开去化96%，收金23亿元，成为开年来深圳楼市开盘销冠。11月22日，项目加推收官之作1栋1单元，共197套房源。开盘当天，销售金额达16.9亿元，继续热销。
深圳保利·瑧誉实景图↑
9月，上海楼市未能迎来期盼中的“金九”行情，尽管推盘节奏加快，且有多个高端项目拉动，但市场分化加剧，尤其是外围区域回温程度有限，认购率普遍不及30%，还有7个外围板块的项目因为认购人数过少官宣取消摇号。而就在这个偏冷的市场中，保利置业位于闵行梅陇的海上印项目四开四罄，累计实现了41.63亿的销售额，成为2025年上海浦西外环首个“积分红盘”与首个“日光盘”。
上海保利·海上印实景图↑
10月，广州住宅成交面积同比大幅下降41.9%。而保利置业坐拥白鹅潭的翡丽甲第项目首次内部开盘，以单日劲销17.8亿元的业绩点燃市场，10月登顶广州千万级住宅签约金额、套数、面积 “三冠王”。
广州保利·翡丽甲第项目效果图↑
此外，保利置业在武汉的琅誉项目稳居10-11月洪山区内套数、金额、面积“三冠王”，网签量达到第二名近三倍；在威海的山海赋项目首开一小时售罄，成就当地五年来首个“日光盘”。
武汉保利·琅誉实景图↑
威海保利·山海赋实景图↑
贯彻“生活美学家”理念，产出与购房者产生共鸣的产品
保利置业项目的热销，根植于对新时代居住需求的深刻洞察：当下的购房者的需求正从“有的住”向“住得好”转变。就像潮玩产品的爆火，越来越多消费者愿意用溢价为情绪价值买单。
当前，市面上有些开发商，为了提升产品力，把项目开发变成了“堆料竞赛”，最终的产品呈现却显得生硬且同质化。而保利置业并未陷入其中，前瞻性地认识到：审美力正逐渐彰显其独特而巨大的市场价值。对此，公司贯彻“产品领先”战略与“生活美学家”产品理念，率先深挖“美学”赛道，与新一代购房者建立起深度连接。
为了将“生活美学家”做实，保利置业将开发工作前置。从拿地前的客研，到精准聚焦核心的拿地，就已经在狠下功夫，在产品孕育之初就精准对位目标客群的需求。
在产品打造之时，保利置业既搭建了模块化的产品系，又会迎合客户，进行个性化的情绪价值实现。对于“美学”的钻研，也不仅在单一的住宅产品上，还在于生态景观与配建规划之中。
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从“造产品”到“造生活”，以美学重构产品逻辑
在硬件趋同、功能差异渐微的背景下，产品的核心竞争力已不仅源于材料与工艺，更在于能否捕捉购房者的情绪价值。保利置业从“生活”本身出发，将美学视为塑造品质、构建意义的关键力量，推动产品从“物理容器”向“生活场域”转变。
其产品逻辑凝练为三大核心刻度：
生活为本：以真实需求为原点，融合功能、体验与情感，让居所成为生活的自然延伸；
美学为驱：贯穿设计、细节、环境与材质，赋予空间可感知的审美价值与精神感染力；
家为归宿：超越物理边界，承载“归属”与“向往”，从“吾家”至“吾乡”，构建温情与仪式并存的生活场域。
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美学系统落地：从理念到实地的关键跨越
保利置业搭建“四感九境”的体系，形成“甲第系”“印系”“誉系”“印系”以及“壹号系”五大家族族谱。将抽象的概念系统化、模块化地落到了实处。
以广州翡丽甲第为例，项目不仅以“超四代宅“理念打造建面约133-246㎡的三江传世大平层，更在细节上体现美学驱动：在163㎡户型中实现约19米四开间面宽，优于市场同类产品;通过90%极限窗墙比、270°环幕江景视野，最大化呈现“三江交汇”的稀缺景观。同时，项目园林融合凡尔赛宫与阿尔罕布拉宫等世界庄园精髓，会所配备双行政酒廊、双泳池等多元场景，将“生活美学家”产品理念具象为广州市场中独树一帜的产品力。
深圳的瑧誉作为宝中首个深度应用深圳建筑新规的标杆之作，以超高得房率、800库收纳空间，S墙等多处灵动设计重塑人居标准。四梯五户私密舒适，多户朝南，栋栋通过约50米一字型机翼设计排布，保障最佳采光通风，主卧L型无柱转角飘窗为瞰海带来MAX级视觉享受。
项目耗巨资打造的“双层CLUB"，打破了传统社区公共空间的单一性，通过功能复合和垂直叠加莫奈&毕加索誉花园、图书区、行政酒廊、朱雀华庭、泳池等场景，为不同年龄段的居住者提供多样的社交、休闲和活动场域，从而自发地生成一个纯粹而富有活力的社群。
香港的澐璟位处香港全新九龙东商业区，傲踞启德跑道向维港的优越地段。项目的室内空间设计着重于细节巧思，为让住户可以多角度欣赏宽阔维港景致，客厅连接特大露台与客厅同宽，并以全高落地玻璃设计，采用隔热玻璃幕墙材质，保证采光的同时减少太阳能进入室内，提升节能效果。项目还有设有仅限10户的顶层天窗特色户，客饭厅特设约4至8米宽阔天窗，独特设计能引入更多自然光线，赏景角度更添广阔，独特设计属市场罕见，且大部分睡房亦面向海景，让家庭成员于家中不同角落亦能欣赏维港美景。
践行“产品领先”战略，致力全链条领先
至于保利置业为何能将“美学”落至实处，并持续将每一个项目都打造成标杆？其深刻践行的“产品领先”战略起到了决定性的作用。
通过一个个热销红盘案例，保利置业证明了“产品领先”战略绝非只是一句口号，而是以犀利的战略远见，将“做一成一”的精细化操盘理念贯穿始终，从“客研→拿地→设计→工程→营销→服务”地产开发全价值链条的领先，成就最终的“产品领先”。
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理解领先——精进客研，读懂客户、读懂市场
在行业的调整周期中，房企想要在逆势中求生存、求发展，容不得项目投资开发出现决策上的失误。
对此，保利置业将客研前置化，在项目拿地之前，以客户为导向，搭建了一支专业团队，真正做到“一城一策”，甚至“一盘一策”。通过对市场结构性机会的挖掘和深入的客户的洞研与产品测试，输出精准的客户画像，确定个性化的产品细节，包括总图、户型等，形成领先竞品的产品竞争策略，使每一款产品都精准满足客户的需求痛点。
这正是保利置业能够在不同城市成功打造并热销不同产品系的重要前置条件之一。在客户需求偏个性化的市场环境下，这种精准的客研能力成为保利置业的核心竞争优势。
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拿地领先——精准投资，聚焦核心、聚焦优质
在拿地--客研先行体系支撑下，客研成为保利置业拿对地和实现“产品领先”战略的重要前提和保障。主要体现在两个维度：
一是善于捕捉市场的结构性机会，在投资规模上实现领先。
保利置业在年初召开的业绩会上表示：“2025年仍将坚持稳健的发展思路，但在投资力度上会比2024年有所加强，争取达到150至200亿额度区间。”
实际来看，这一投资计划得到了有效执行。1-10月，公司通过招拍挂实现全口径拿地金额已突破150亿元，再加上通过股权交易获取上海静安区两宗优质地块，企业全口径拿地金额已跻身全国前十。从拿地面积层面来看，上半年的新增土地储备就已达到约118.3万㎡，超过了2024年全年。
二是拿地聚焦于核心城市、优质地块，在土地质量上实现领先。
公司坚定布局核心城市的优质板块，所选地块普遍具有容积率不高、周边配套齐全、生态环境优异、未来有成长空间等特征，具备打造高端产品的良好基因。
以年内获取的几宗地块为例，广州荔湾、杭州西湖及上海杨浦、静安等地块均具显著区位优势。其中上海杨浦滨江地块和静安地块已落地为全新“誉”系3.0产品——誉滨江与誉静安。誉滨江毗邻黄浦江，坐拥区域发展红利，首开去化超80%；誉静安位于静安内环，受益于苏河两岸规划，增值空间可观。
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营销领先——顶层战略引领，四轮驱动营销获客
在营销层面，保利置业展现出体系化的战略视野与持续创新的执行能力。
区别于业内常见由项目各自为战的营销模式，保利置业强调集团层面的顶层设计，将营销作为公司战略的重要组成部分。从项目价值故事线的整体梳理，到视觉传达与品牌调性的统一构建，均由集团公司统筹把控，确保每一个产品都具备清晰、一致的价值表达。
除了战略上的高度统筹，保利置业在营销模式上主动革新，深度拥抱数字化。
公司构建以数据精益的营销体系，通过大数据分析优化策略，并布局新媒体矩阵运营，精准捕捉目标客群，实现流量的高效转化。具体举措包括：
组织变革，在营销“四轮驱动”获客模式牵引下，建设“数字天军”自主获客专业队伍；
官方声量，全国区域均已实现线上城市级、项目级、个人级全量自媒体矩阵，形成全网内容传播声量；
全域覆盖，确立多平台投放运营，在房天下、安居客等垂直平台的同时，持续深耕小红书、抖音、视频号、朋友圈等新媒体阵地；
AI技术赋能，助力对客的高潜识别、高效响应，覆盖触达、获客、转化全流程。
保利置业正以“数智新方式”全面拥抱数字营销时代，在策略高度与执行精度上双双树立领先优势。
以上海保利·海上印为例，售前整合全媒体资源集中发声，迅速构建起“超级红盘”的形象吸引大量客户到访。从3月底样板间开放到4月底项目开盘，短短1个月时间蓄客超2000组，人气传播形成“破圈效应”。
海上印的每位置业顾问都开设了自媒体账号，在小红书、抖音等内容阵地，为项目发声、与客户沟通。同时，项目官方也组织了各种圆桌沙龙直播、日常营销等直播内容，丰富线上营销赋能经营业绩提效。
销售线上平台营销↑
为保障创新营销策略的高效落地，保利置业建立了健全的销售管理体系。公司通过“外引内培”打造专业化团队，融合外部先进经验与内部实战智慧。同时，推行“最强轮排”等机制，优化资源调配，充分激发组织活力与员工动能。
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服务领先——诠释“恰到好处”的高端服务哲学
“老带新”是保利置业“四轮驱动”获客模型的核心引擎之一。为此，公司致力于营造有温度的社区生态。通过体系化的“POLY吾+社群”运营，不仅促进邻里深度连接，更致力于将老业主激活为品牌的信任节点与传播纽带，从而驱动“老带新”的良性循环。
今年以来，保利置业已组建634个活跃社群，累计举办遍及全国的活动超1800场。活动精准契合全龄段需求，围绕四大核心主题展开：例如点燃运动热情的“利BA”篮球联赛等“吾+乐动”活动；专为亲子体验的“吾+童伴”活动；围绕手工艺等开展的“吾+艺合”活动；美食体验与便民服务的“吾+善邻”活动等。
在富有仪式感与幸福感的运营之下，这些活动吸引近16万业主参与，持续为社区注入温度，为生活提升品质。
“POLY吾+社群”活动图片↑
除了社群运营，保利置业深谙高净值人群的真正需求，在高端服务领域也下了功夫：服务的价值不在于项目繁多，而在于每一处细节都能精准回应期待，做到“恰到好处”。基于这一洞察，公司推出“翡丽管家”高端服务品牌，以“礼有度，序有章”为服务理念，构建出涵盖生活美学、即时应答、双角色管家、里人服务、会所服务及服务者支撑六大体系的服务矩阵，为业主营造媲美五星级酒店的尊崇体验。
小结
面对外部环境的考验，保利置业选择回归生活本质，将美学作为产品表达的核心，推动从物理空间到生活美学、从功能属性到情感共鸣的全面升级，构建生活与美学交融的精神场域。
当开发商还在局限于“硬件提升与功能主义”之时，保利置业已然另辟蹊径，在全链条生活场景搭建与美学升级上落子。让美学变得能够被感知，与购房者的情绪和体验形成共鸣。
探索“生活美学家”的道路，注定充满挑战，但也正因如此，其前景才愈发广阔。
我们愿意相信，只要保利置业坚持“矢志卓越、始终如一”长期主义，便能将一个个项目的成功，凝聚成可引领行业的高端改善新范式。