当我们发现了格力的渠道特性之后，我们选择了在春天进行发力，春天是格力美的 “渠道商现金流最脆弱的时候”，很多格力/美的的经销商都防御性尝试开始做一些小米的空调。同时类似于电视一样，绑定京东，依靠京东全国的大件配送能力，+海尔的日日顺，瞬间就在中国建立起来了一个完整的空调配送和服务体系。这个体系格力/美的是用了三十年。再结合数字化的系统，在夏天把安装师傅锁定，很快空调项目就从一个不起眼的事业部变成了快速成长的明星