$途虎-W(09690)$ 目标市场及格局

一、目标市场到底有多大？

在招股书和一些预测性文章里面提到，2027年中国汽车后市场的规模达到1.7万亿，并保持增长。这个和街头调研，工商注销信息，甚至和大家的直觉感知是不符的。为此，我花些时间做了简单的梳理：1、后市场包括哪些服务，参考头部企业途虎的分类，分为轮胎、保养、洗美、快修和改装五大业务。保险、二手交易、销售推广等不纳入。2、要区分保有量和常用车。官方统计，截止2024年中国汽车保有量大数是3.5亿辆，其中新能源3000万辆。基本上新能源汽车都是日常用车，意味着这些车都有后市场服务需求；但对于3.1亿辆燃油车，常识告诉我们有相当一部分是闲置的，其后市场服务需求是空白或者减少的。简单做个估算，3.1亿辆车算一半折算为常用车吧。3、基本定价。轮胎折算400元/年，考虑到大部分新能源车还在保内保养，洗美和快修参考行业定价，总体算下来有效的市场规模大概在3000亿元，这个市场是途虎这些后服务市场能够得着的目标市场，而非1.7万亿这个“想象”的万亿市场。但3000亿的市场，也可以了。

补充几点：1、新能源汽车保有量占比不足10%，但后市场需求占比超过20%，要加速布局；2、洗美和快修是占了半壁江山，成败关键。

二、途虎的市场份额到底多大？

分类来看，途虎轮胎业务市场占比能达到8%，妥妥的No.1；第三方保养市场份额也能达到10%，也是No.1；这两个途虎已经占领领先地位，但也要防止其他厂家冲击。洗美和快修，目前途虎的市场份额在1%左右，才起步，是近期可见的战略性市场，再造一个途虎所在。

好了，就聊这么多吧。