茅台面临的问题确实挺复杂的

一是普毛一千七八的价格，年前即使涨价那一波，很多烟酒店的都只能加个30～50卖货，毛利率是极低的，而且涨价那段时间很多店反应卖起来超级麻烦，可能没了蓄水池，价格变得波动非常大，一天涨个三五次或者跌个三五次都很正常，很多时候客户半小时前问的价格，等半小时后到店去拿，价格已经变了，店家不知道如何卖，买家买起来也不开心。

二是因为失去了稳定的价格，现在的烟酒店已经普遍不敢进货了，家里常备一箱两箱应急，其它时间随要随进，因为价格波动大没人敢备大货，一瓶也就赚三五十，扛不住跌起来一瓶几百的跌的，要知道一瓶剑南春400的酒很多大店连同返利也能赚到40～50一瓶，你不要讲一箱剑南春（2400元）不如一瓶精品有面子，两者都是硬通货，剑南春的回收价格还更稳定，可能还要更硬一点，所以目前已经不是茅台自己在搞直销放弃经销，实际上是经销渠道普遍在有点排斥茅台了，当年家家有库存，家家夸茅台好，现在反过来了。

目前的情况是普毛销售还行，其它全系列动销变极慢，年前茅台15年调价从5399一路调到三千多，调降幅度接近2000，很多经销商还是不敢备货，因为现在渠道烟酒大店不敢进货码库存，经销商拿回家也是堆仓库里，因此茅台看经销商不买账，大幅调降出厂价以后经销商和烟酒店依然不买账，这本身反应的也是渠道信心坍塌的问题，所以茅台赶紧搞出来代售政策求传统经销商，算是披着直销羊皮的搭售，自己承担货盘跌价风险，方向是对的，效果难言。$贵州茅台(SH600519)$