很多没做过零售的人很难理解分销渠道的力量，中国的烟酒店数量从高峰时期的五六百万家到现在300万家左右，经销商主要都是服务于这帮烟酒店的，90%的团购客户也是在这帮烟酒店手里，一旦这个群体没用好，任何品牌都是会出大问题的，过去平均一家一年屯2箱茅台并销售出去，这个工作量一旦回到酒厂手里都是无比庞大的，酒厂是心脏的话，经销商是血管，这些更细的分销渠道就是毛细血管。