GEO梳理：商业模式、竞争格局、行业空间与相关标的
一、概念：
GEO（Generative Engine Optimization） 生成式引擎优化，指的是基于生成式人工智能的搜索引擎优化，提高相关内容在AI搜索结果中的可见性，是提升广告主被AI大模型“选中”的广告优化方法和一种针对生成式AI搜索引擎优化内容的过程。
2023年4月，GPT-4发布，逻辑、多语言能力跃升，推动全球生成式AI发展进入快车道。GEO随之诞生，2023年12 月，汤祚飞发表专业文章《构建面向AI大模型的品牌营销体系是发展机遇 企业应面向AI投喂高质量多模态的数据集》，这是GEO最早的起源与理论奠基分析文章。次年5月，汤祚飞团队完成全球首个GEO案例交付， 客户是欧洲时尚品牌BIGELIUS，面向GPT、文心一言等平台。24年6月， 普林斯顿大学、印度理工学院德里分校的学者和一些独立研究者发表了论 文《GEO: Generative Engine Optimization（生成引擎优化）》，进一步提出了GEO概念、框架及相关的实验设计，研究显示优化后的内容在AI生成答案中的可见度可提升40%。25年以来，GEO初创公司持续起量， 营销公司也纷纷涉足GEO业务。
GEO自传统搜索引擎优化SEO衍生而来。
SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化，是一种通过优化网站结构、内容和外部链接，提升网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名，从而增加网站流量的技术和策略。
SEO的目标是提升网页在搜索引擎结果页（SERP）中的排名获取更多自然搜索流量。
在AI搜索时代，从行业逐步延伸出生成式GEO，其目标是提高品牌或产品被大模型理解、引用并直接纳入生成式答案与推荐结果中的概率。
二、广告搜索的发展史
PC互联网到移动互联网时代，再到AI时代，流量入口和用户行为都在不断演变。信息获取渠道由谷歌百度等传统搜索引擎，迁移至移动互联网时代的抖音小红书等社媒平台，AI时代再次向DeepSeek、豆包、Kimi等AI平台迁徙。用户获取信息的行为由主动搜索，到算法推荐，再到主动搜索。
传统搜索模式下，用户在搜索栏提出问题，搜索引擎匹配内容并输出多个经过排名的链接，用户在多个链接之间跳转对比，最终做出决策，行为路径可归纳为“搜索-浏览列表-点击链接”。
AI搜索模式下，用户在对话栏进行提问，AI整合信息并生成结构化答案，用户无需跳转即可获得完整方案，行为路径可归纳为“搜索阅读信息”。
AI 正在重塑互联网平台。人工智能已经从工具进化为媒体生态的核心基础设施，字节跳动、百度、阿里、腾讯等巨头正在将AI融入自身的产品建设。 比如微信2025年接入DeepSeek，推出AI搜索功能，支持快速问答和深度思考模式；2025年2月微博接入DeepSeek，助力信息查询新体验。目前，国内日活领先的社交平台小红书也已接入ai搜索，开始自动整合用户笔记和商家品牌等相关信息。
搜索场景下，用户在AI搜索结果页面直接获得所需信息，而不再进一步点击网站；媒体呈现内容也改变为“无排名综合索引”模型，媒体广告位数量大幅降低，而AI会重新改写抓取的内容，并重新组织语言输出整体内容。电商场景下，用户传统的“浏览-搜索-对比”购物方式开始被替代，取而代之的是通过和AI工具对话发现需求并推荐商品。
三、行业空间
营销预算随流量转移。
广告的核心是触达更多受众，随着流量入口迁移，营销预算也随之迁移至新入口。2015年之前的PC互联网时代，搜索引擎广告是占比最大的广告类型。2016年之后的移动互联网时代，随着流量入口迁移至手机App，移动广告市场保持高增，在此过程中，信息流/短视频广告份额快速提升，搜索引擎广告份额持续下降。
PC互联网时代（2000-2015年）：
2015年之前，流量高度集中于搜索引擎和 门户网站，该时期网络广告规模由2008年的170亿元增长至2015年的 2093.7亿元，其中搜索广告是占比最大的广告类型，份额由28.6%增长至 32.6%。百度在搜索广告市场份额占第一，2015年百度在中国搜索引擎市场 市占率80.8%。
移动互联网时代（2016-2025年）：
2016年以来，流量入口由PC转向手机 的各类超级APP。信息流/短视频广告占比快速提升，与此同时搜索广告份 额持续下降；电商平台由于PC到手机流量的平移，广告份额缓慢提升。
目前AI已经融入各类互联网应用，成为互联网基础建设，预计AI应用空间是网民规模11亿人（2025年6月）。各垂类AI应用用户空间预计对标互联网垂类用户数，比如AI搜 索对标搜索引擎用户规模8.8亿人、AI电商对比网络购物用户数9.7亿人 （2024年）。
随着AI对媒介的重塑，用户信息获取行为也在变化，媒介由传统搜索引擎，迁移至社媒平台，再到AI平台，用户信息获取行为也由主动搜索，到算法推荐，再到主动搜索。在这个过程中，营销入口及方式也随之迁移，GEO随之诞生。
增速快：
AI搜索正在重塑信息入口，购物推荐成为核心使用场景，推动品牌传播模式的彻底变革。大语言模型方面，据Xsignal数据，截至2025年9月海外聊天机器人月活已超10亿，国内已超3.9亿。AI搜索应用正在蚕食传统搜索流量，2024年1月至2025年6月国内AI搜索应用月活由6929万提升至1.06亿，增幅超50%，海外总体月活规模超3.08亿。搜索向AI迁移的趋势已在海外各个人群中逐渐显现，据贝恩公司调查表明，目前约有60%的搜索在用户未进入其他目标网 站的情况下便已结束，AI搜索对话将成为未来品牌推广的最佳途径。
随着AI应用的普及，用户对于AI的依赖程度正逐步提升，据美国国家经济研究局数据，32%的用户已形成周度使用AI习惯。据埃森哲数据，超70%的 消费者愿意使用AI助手进行购物决策，而超过50%的消费者认为AI提供的个性化推荐改善了他们的购物体验。据麦肯锡数据，AI正重塑消费决策全 链路，40%至55%的重点行业消费者依赖AI搜索完成购买决策，71%的AI工具使用者会通过其获取商品推荐，明确选购标准，近六成用户倾向于选择 当日达或即时购服务，AI推荐－虚拟体验－即时购买的闭环路径正在逐渐形成。据明略科技数据，国内已有超80%的用户通过AI获取消费信息，近 35%消费者每日高频互动，消费者向AI咨询消费类问题已经成为日益主流的行为。
中国对AI信任度全球领先，GEO推进有望领跑全球。据贝恩咨询数据，个性化购物推荐是消费者信任度最高的AI应用领域。中国消费者在各个应用 场景下对AI的信任远高于美国和欧洲，总体来看，中国消费者对AI应用的信任程度达到80%，远超美国的35%和欧洲的40%。在个性化购物推荐领域， 中国消费者对AI的信任度同样远超欧美国家。随着AI对购物决策的影响力提升，GEO在当前环境下重要性迅速提升。
万亿空间：
随着生成式AI推动传统搜索方式变革，当前GEO市场快速增长，据明略科技数据，2026年全球GEO市场规模将达240亿美元，预计到2030年全球GEO市场规模有望达到1000亿美元。国内方面，GEO市场正以大语言模型为核心驱动，实现对传统SEO的全面替代与加速重塑，据头豹研究院数据，2026年国内GEO市场有望达到111亿元，到2028年有望达365亿元。
四、GEO工作原理
GEO核心工作是让广告内容被LLM引用。传统搜索和AI搜索时代，营销服务商核心工作都是基于平台算法规则，对广告内容进行优化，从而使得广 告内容在用户面前实现有效露出。传统搜索对应的优化方式叫 SEO（搜索 引擎优化），核心机制是匹配。用户搜索关键词，搜索引擎进行匹配链接， SEO 的核心是将广告链接排名靠前。AI搜索对应的优化方式是GEO，核心机制是分析。用户搜索提问，LLM进行实时阅读理解并合成答案。该过程 为检索增强生成（RAG），排名的概念被解构，广告内容“被引用”成了工 作重心。
优化的本质是利用算法规则使广告内容更多露出。算法侧来看，传统搜索的底层是倒排索引（Inverted Index）与链接分析（如PageRank），记录着“哪个词出现在哪个网页”。优化师工作是增加关键词密度、优化标签等，本质 是“字符串匹配”。AI搜索的底层是基于概率的神经网络和向量数据库，AI 将万物映射为多维空间中的向量，AI不再匹配字符串，而是匹配语义意图。 因此SEO是一种确定性优化，优化了关键词之后，搜索引擎可以随之匹配； 而GEO是一种概率性优化，通过优化内容的结构和语义，提升内容被向量 数据库找回，并被LLM采信为“事实来源”的概率。
SEO的常见操作包括提升关键词密度、在多个网站发布外链等。传统搜索 路径分为数据抓取、索引构建、排名算法、结果展示四步。1）搜索引擎爬 虫通过超链接跟踪抓取网页内容；2）将内容分类存储到数据库，并建立关 键词与页面的映射关系；3）基于PageRank等指标（关键词密度、外链质 量、页面加载速度）计算相关性；4）返回排序后的搜索结果页面，用户需 点击链接跳转获取信息。因此SEO的常见操作包括提升关键词密度、在多 个网站发布外链等。
GEO的底层逻辑是信任构建机制。AI搜索路径分为数据收集、意图解析、 信息整合、答案生成、负反馈修正五步。1）AI模型抓取多源数据，构建动 态知识库；2）利用大模型拆解用户查询的深层需求；3）提取关键信息，按 权威性、相关性、时效性排序；4）输出自然语言答案，并标注引用来源； 5）通过用户追问，触发内容巡检，补充争议点。因此GEO的底层逻辑是信 任构建机制。
AI搜索技术原理：RAG与向量化。目前的AI搜索产品普遍采用RAG（检索增强生成）架构。1）存储。AI存储通过将文本转化为高维向量实现，而 非类似传统数据库通过储存文本实现。AI将网页内容分割成多个Chunk（文 本块），通过 Embedding 模型转换成向量，并将这些向量存入向量数据库。 2）语义检索。用户提问时，问题也会被转换成向量，系统在向量数据库中 计算余弦相似度，召回Top-K个最相关的Chunks。3）上下文注入与生成。 召回的Chunks 被作为上下文注入到LLM的Prompt中，LLM根据注意力 机制判断哪些Chunk信息量更高，更可信。这个过程中，Chunk结构清晰、 包括明确的实体（Entity）和数据，更容易被模型引用到最终答案中。
GEO优化的核心要点：基于语义理解的信任构建机制。GEO优化的核心目 的是通过优化内容资产与检索策略，实现品牌内容在AI回答中的精准曝光。 1）结构化数据。结构化数据可有效降低模型理解成本，相当于直接给模型 处理好的关键词，提升信息提取的准确度。2）语义标记及层级结构。在RAG 的切片环节（Chunking），文档的HTML结构往往决定了切片的边界。许多 RAG 切片算法基于Header 进行分割，清晰的H标签可确保核心观点不会 被切断，保证了Chunk的语义完整性。3）实体识别优化。向量空间中，实 体词是强特征，明确的实体能让内容的向量定位更精准，增加被相关问题召 回的概率。4）倒金字塔结构。考虑到LLM上下文窗口限制和注意力衰减， 需要在段落开头直接给出结论或定义，然后再进行解释。如果Chunk被截 断，保留头部信息能最大程度保留核心语义。
GEO在“信息检索”与“内容评估”环节施加影响。总结来看，用户发起 搜索请求后，AI系统经历“Prompt解析”“信息检索”“内部知识评估”“语 义优化”等多个环节最终生成综合答案。在此过程中，GEO在“信息检索” 与“内容评估”两个关键节点施加影响，确保品牌内容被AI模型识别评估并引用。
GEO遵循DDS原则。DDS指的是语义深度（Semantic Depth,S）、数据支持 （Data Support,S）和权威来源（Authoritative Source,S）。语义深度要求内容 逻辑完整、观点清晰、分析深入，从而提升内容在 AI 理解中的语义权重； 数据支持要求内容提供明确的事实依据、数据来源及案例引用，提升可信度； 权威来源要求内容发布方具有专业背景及行业公信力，提升内容可信度。
GEO 优化路径围绕三大维度展开。内容层强调构建AI友好的高质量 文本：避免关键词堆砌，采用自然语言表达，强化逻辑推理链条，并通过“问 题—分析—数据/案例—结论”的结构提升语义深度。技术层聚焦结构化与 可识别性：优化网站基础架构，确保页面可抓取、URL规范；为核心内容 （如产品页、白皮书、FAQ）添加结构化数据标签（如Schema标记），使用 语义HTML明确实体关系；对品牌、专家、产品等关键实体标注唯一标识， 并注明数据来源，提升内容的可追溯性与可信度。分发策略则强调多平台协 同布局：在行业媒体、专业社区、知识库等AI高频采信渠道分发权威内容， 扩大模型训练数据中的品牌声量。通过构建统一的品牌知识库，整合官方信 息与第三方背书，形成稳定、一致的语义资产池，并基于AI反馈持续优化 内容供给。
未来有望渗透至具有品牌营销需求的全行业。营销场景不仅限于搜索引擎 中的AI答案，而是所有需要扩大认知的行业及场景都有应用价值。比如AI、 Web3、新能源、生物科技等新兴行业的公司，其技术和商业模式需要被市 场教育和理解，高质量的AI认知成为“市场沟通基础设施”。
五、当前竞争格局与商业模式
GEO通过订阅收费
目前市场的GEO公司主要分为原生GEO公司，以及后天开始增加GEO布局的广告营销公司。主要商业模式包括面向大客户的定制化服务，以及面向中小客户的订阅服务。
以传统SEO龙头Semrush为例， 其2025年以来发布多款GEO产品。
1） AI Visibility Toolkit，月订阅价格 99 美元/月，主要帮助企业了解AI搜索平 台上该品牌露出情况，功能包括25个提示词追踪、1个域名分析、AI平台 如何露出以及同竞对的比较等。
2）SEO和GEO一体化营销工具Semrush One，入门版/专业版/高级版月订阅价格分别为 199/299/549 美元/月，该产 品同时完成SEO和GEO优化，营销人员无需在多个产品之间进行切换。
3）Semrush Enterprise AIO 主要面向大客户，根据客户需求进行个性化定制 服务并报价，帮助客户在多个AI平台上追踪和管理品牌的AI可见度。
以原生公司Profound为例，该公司成立于2024年，创始人及核心创始团 队来自营销机构，Uber、AMD、OpenAI等美国科技大厂。公司主要以 SaaS 软件形式向用户提供服务，功能主要包括数据监测与优化。采用阶梯 型收费模式，初创型公司月费99美元/月，服务内容仅追踪ChatGPT平 台，提供50个提示词额度，适用于想要监控和了解其AI品牌可见度的小 公司；成长型公司月费399美元/月，服务内容包括监控3个AI平台，100 个品牌提示词，每月6篇优化文章，适用于希望监控可见性并产出优化内 容的公司；企业型公司定制报价，服务内容包括10个AI平台监控，多公 司追踪，定制关键词追踪计划等，适用于搭建完整的GEO营销体系的公 司。目前客户包括美国银行等500个企业客户。
国内大模型一超两强格局。目前国内大模型已形成互联网巨头和AI独角兽 主导的竞争格局，头部产品豆包、DeepSeek、元宝日活分别为1.15亿、0.49 亿、0.39 亿。
资源、快速集成、实时更新和可扩展性强等优势。API主要按token收费， 订阅则通过向个人用户收取月费提供更高级功能变现。随着大模型应用的普及，将大模型嵌入人工智能终端和APP中，向广告主收取广告费的模式也将成为大模型变现的重要方式，此外GEO等营销新模式也开始兴起。
国内GEO市场在2025年3月左右于中国兴起，下半年涌现大量公司。目前市场声量大于实际预算，处于早期阶段。
当前90%以上的公司通过“发稿”（内容发布）方式实现GEO，门槛低，导致市场参与者众多，价格战激烈。
有三类主要玩家：
转型的SEO公司： 少数存活下来的SEO公司转型进入，拥有技术理解。
广告传媒/有媒体资源的公司： 利用现有媒体资源做GEO，但专家判断这类无技术基因的公司将最早被淘汰。
布局中的互联网大厂（如百度、知乎、京东）： 更多将GEO作为增值服务搭售给现有客户，主要由销售团队推动，委托供应商执行，自身技术投入不深。
六、投资标的：
行业发展初期，建议关注率先布局GEO业务的上市公司。兼具技术，以及营销行业knowhow的营销公司有望率先起量。
蓝色光标：综合营销龙头，GEO布局领先。拥有谷歌国内/海外核心代理资质，助力中国企业出海；依托灵犀AI营销平台构建“平台+场景+生态”三位一体的GEO布局。2025年前三季度营收510.98亿元，同比增长12.49%，AI驱动业务成为核心增长引擎，占总收入比重达4.8%，毛利率达42%。
引力传媒：引力传媒作为领先的内容营销服务商，核心主业包括品牌营销、 社交营销、电商运营、数字咨询等，覆盖抖音、快手、小红书等头部平台， 服务客户包括小米、华为、京东等著名企业。25年10月公司发布招聘启事， 招聘GEO事业部总经理、运营总监、算法工程师等核心岗位，偏好头部AI 模型公司履历。
易点天下：谷歌广告国内一级代理，提供一站式H5广告变现方案；同时为GCP（谷歌云）代理，在AI技术和大模型产品上广泛合作，是国内首批接入Gemini的公司。2025年前三季度营收同比增长54.94%，跨境收入占比超八成，核心产品“出海罗盘”系统覆盖25家海外平台、65种语言。2025年12月，公司DTC品牌技术部负责人在GEO圆桌会议上进行深度分享，构建完整的GEO理论体系和实战指南。
浙文互联：领先的营销服务商，业务涉及汽车营销、精准营销、直播电商、 跨境电商等多个领域。2025年11月浙文互联全新研发生成式引擎优化智能 体“HochiGEO”上线，“HochiGEO”一方面监测豆包、智谱、DeepSeek、 Kimi、千问等主流生成式AI搜索平台，分析提及率、位次、声量比、内容 匹配度、竞品排名、平台排名及可见度指数七项核心指标，建立评估体系； 另一方面基于评估结果对内容进行持续优化，并及那个AI洞察实时反馈至 数字营销、公关传播、效果广告等传统营销环节，形成跨场景的策略联动。 行业覆盖汽车营销、快消、金融、3C、通信、文化文旅等领域。
值得买：AI与内容驱动的数字消费服务集团，业务板块包括消费内容、智 能营销与消费数据。凭借消费内容为全网用户提供高效、精准、专业的消费 决策支持；通过智能营销帮助电商、品牌商获取用户，扩大品牌影响力；同 时沉淀来自消费内容和智能营销业务的数据资源，形成涵盖人、货、场、媒 等多种维度的底层数据体系，在支持自身业务发展的同时，对外输出各类数 据产品和服务，赋能合作伙伴乃至整个消费行业。
因赛集团：内容营销龙头，业务板块包括战略咨询、品牌管理、数字整合营 销、效果营销等。GEO业务方面，2025年5月公司与国内知名搜索引擎营 销服务商上海昕搜网络科技有限公司签署搜索合作协议，联合设立了上海 华赛联纵科技有限公司，通过为企业提供全链路舆情管理、生成式引擎口碑 /声誉营销（AISEO）、 AI应用端口信息推荐（GEO）等一站式企业/品牌声 誉管理解决方案，帮助企业构建“数字化舆情免疫系统”，并通过生成式引 擎技术开启提升企业/品牌声誉并促进销售转化的增长曲线。
利欧股份：推出面向全行业的AIGC生态平台LEOAIAD，以及营销领域专属大模型“利欧归一”，为GEO营销提供技术支撑。2025年前三季度营业总收入144.5亿，同比下降8.80%，归属净利润5.889亿，同比增长469.10%。
省广集团：旗下上海拓畅手握谷歌国内和海外核心代理商双牌照，打造GIMC云、灵犀AI等数智营销产品矩阵，聚焦数字营销全链路智能化。2025年前三季度营业总收入147.9亿，同比增长6.85%，归属净利润9610万，同比增长5.34%。