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【天风轻纺】凯文教育：技术+场景发力，AI落地差异化突出
技术层面，公司与智谱华章深度绑定，智谱负责大模型、底层算法与算力支持，结合公司运营场景及海淀优质师资，做到解题内容全覆盖、精准靶向推送，实现学校-家庭联动，#其中主打助教功能领域内无竞争对手。
#此前多次提示两家合作是AI教育路径的重要探索，该产品是唯一实现校内闭环的AI工具，且不断迭代。智谱上市后预计为双方合作带来更稳定的资源保障与品牌背书，在AI竞赛中占据先发优势。
需求层面，当前市场需求主要来自#①国家政策意志，目前教育部已明确26年落地规划，北京市、海淀区教委领导多次赴公司调研，监督落地进展；#②家庭需求，家长对学生提分以及AI个性化陪伴具有较强支付意愿，未来AI板块有望打造成公司主力产品。
渠道层面，产品#成功打上北京海淀标签，目前海淀区集采订单确定性高且为行业首单大规模采购，26年覆盖全海淀30w+中小学生并同步往区域外拓展。
海淀区若试点成功将具有标杆意义，#预计对其他城区推广阻力较小，一方面降低区域采购的决策风险，另一方面在教育资源竞争相对激烈的地区易引发“追赶效应”；考虑进校门槛较高，未来全国推广复制更加大有可为，建议关注！
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孙海洋/于梦鸽