【林清轩】门店草根调研反馈：

位置：上海非核心CBD，在1楼扶梯口，在周大福旁边，商场位置较好

引流：门店外有扫码10.9元领一张面膜，同时获得一次免费面部护理机会（40分钟左右），之后和柜姐预约即可到店体验。

到店柜姐会很热情推荐产品，给客户上手体验，介绍油滋养、抗衰的机理，主推精华油，同时连带推荐其他肌底液、面霜等产品，强调连带使用效果更佳，价格机制也是买得越多优惠力度越高。最后介绍可买1076元的护理包送免费护理。

门店设置：约25-30平大店，分为陈列区和护理区，陈列区按照不同功效分区，突出精华油和面霜，洗护、彩妆在角落区域，护理区共3个护理位置，躺椅形式。门店配置4个柜姐，周末要求均在店，工作日2-3人在店。

护理介绍：一般提前和对应门店柜姐预约时间段，按照2小时一个时间档，周末基本都排满，工作日下午和晚上比较满，客群比较广，20-60+年龄的都有。

护理服务细节：1076元的护理包（精华