电气设备公司持续更新

这几天和员工，和专家，和供应商对项目用设备明细进行梳理，电网入网手续准备等工作，在储能电站建设过程中收集到的一手信息，分享如下。

$国电南瑞(SH600406)$ ，在二次设备领域，神一样的存在。国网用得都是他的设备与系统，储能电站，光伏电站，风力电站都要与其对接，国网出于安全考虑，一般要求新电站要匹配电网的设备与系统，所以即使在市场化领域，南瑞也有先发优势。 南瑞的销售，也是直销，与地方电力，相关资源方关系都不错，能够拿到市场信息，服务意识也很好（仅指和我对接的人员，全公司不知道），所以竞争力很强。从电网的角度，用南瑞的设备是政治正确，如果用了其他品牌的设备与系统，后期出现事故没法解释，但是用了南瑞的，他们可以说是最好的设备，没办法，可以推掉自身的责任。 南瑞继保的沈院士，深得员工尊重。南瑞继保和南瑞科技是兄弟公司，但是有竞争关系。两家公司的融合需要时间。

$思源电气(SZ002028)$ ，南瑞的人对其评价较高，他们的研发从南瑞挖了很多人，所以他们的解决方案接近南瑞。一次二次设备都有，可以提供一揽子解决方案。同事（前思源员工），对其销售评价很高，很有狼性，末位淘汰，也敢于兑现业绩。管理文化类似于华为，有狼性，基层员工也可以和总经理对话。 销售和技术支持 生产经常冲突，一个代表客户，一个代表公司（成本控制），良性碰撞。公司的服务意识很好。因为是提供一揽子解决方案，公司允许从友商购买自己没有竞争力或者客户指定的品牌产品，这样可以以联合体的方式竞标，减少了竞争（把竞争对手变成合作伙伴，大家都有肉吃，避免恶性价格竞争）提高了毛利率。出口做得很好，友商也羡慕。回款，有世界银行担保，风险不大。出口，以大epc 方式进行，虽然拉低了毛利率，但是拉动了产品销售。总体来说，很有前途。他的成长路径应该是中国的ABB 西门子。

$四方股份(SH601126)$ ，这里面最弱的一个，电网业务没有保证。市场化的新能源领域，毛利率低。拳头产品少。