中秋前白酒渠道调研：江苏、深圳反馈

江苏反馈

调研显示，江苏白酒在双节期间整体回款不强制，费用投放较为克制，企业以稳价格和促动销为主。库存水平因Q2控货，目前大多在3-4个月区间，整体不算高。两强（洋河、今世缘）渠道利润接近，但Q3业绩仍预计下滑。双节期间江苏白酒动销预计下跌20%-30%，其中国缘系列表现相对较好。

洋河股份

回款：9月15日前完成双节集中回款，进度约60%，不强制回款，以稳价为主。

库存：双节发货后整体库存小于4个月（海之蓝、M6+略高，其余不足3个月）。

批价：M6约520元，水晶梦385元，天之蓝260元，海之蓝115元。南京区域海之蓝仍在铺货，Q3回款未完全发货。核心单品渠道利润不低于今世缘。

动销：受巡视组影响，7-8月升学宴偏弱，预计南京白酒动销双节下滑20%-30%。

人事：新任领导被认为积极作为，计划稳住省内局面（今年不强制回款），未来将加大大众品价位带投放，并用老酒作为卖点切入。

今世缘

回款：9月中旬回