中秋前白酒渠道调研：江苏、深圳反馈
江苏反馈
调研显示，江苏白酒在双节期间整体回款不强制，费用投放较为克制，企业以稳价格和促动销为主。库存水平因Q2控货，目前大多在3-4个月区间，整体不算高。两强（洋河、今世缘）渠道利润接近，但Q3业绩仍预计下滑。双节期间江苏白酒动销预计下跌20%-30%，其中国缘系列表现相对较好。
回款：9月15日前完成双节集中回款，进度约60%，不强制回款，以稳价为主。
库存：双节发货后整体库存小于4个月（海之蓝、M6+略高，其余不足3个月）。
批价：M6约520元，水晶梦385元，天之蓝260元，海之蓝115元。南京区域海之蓝仍在铺货，Q3回款未完全发货。核心单品渠道利润不低于今世缘。
动销：受巡视组影响，7-8月升学宴偏弱，预计南京白酒动销双节下滑20%-30%。
人事：新任领导被认为积极作为，计划稳住省内局面（今年不强制回款），未来将加大大众品价位带投放，并用老酒作为卖点切入。
回款：9月中旬回款完成目标的75%-80%，国庆后需达到90%以上。目前双节完成60%-70%。
库存：渠道普遍3个月左右，最高时达4个月；洋河反馈四开、对开、淡雅库存在4个月以上。
批价：四开约430元，对开250-270元，淡雅95元。
动销：国缘预计双节动销小幅下滑，整体白酒动销预计双位数下降。
深圳反馈
深圳茅台经销商反馈，中秋需求同比下降20%-30%，今年生意微亏（去年微利），但仍坚持经营。华强北周边烟酒店倒闭情况增多，渠道端持续去库存。
需求与消费场景：茅台消费仍以送礼、请客为主，禁酒令影响未消除，过节收礼顾虑存在，导致飞天批价下滑，未出现旺季涨价行情。
价格：近期整箱飞天批价1790-1795元，散飞约1780元。酒商预计下半年批价仍下行，明年大概率止跌横盘，待消化库存。
次新酒：2014年前后飞天价格约2300-2400元，相比精品更具性价比，但市场需求有限，多数消费者仍以社交为主，悦己型消费不足。
郑州百荣市场调研
距离中秋国庆假期还有两周，郑州百荣市场进入发货阶段，商超和单位团购下单已基本结束，现场人流不多，仅有零散客询价，周边物流因发货较为拥堵。
需求情况：节日需求较端午好转。端午时单位福利与个人需求明显下滑，今年需求集中释放在春节和中秋国庆。
消费趋势：整体采购价位下降，单位选购集中在人均几十元到200元区间，更注重性价比。
礼盒销售：多数商户反馈礼盒销售弱于去年同期，部分商户认为与去年持平。
白酒：环比好转，但同比表现较差。